外貿實戰進階培訓

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課程大綱
外貿跟單技巧與議價技巧（1天）——業務類
該課課程收益
①掌握外銷跟單工作的理念；
②跟單的階段劃分和工作要點；
③商務談判與議價攻防技巧；

外貿客戶開發技巧（1天）——業務類
該課課程收益
①學習制定系統、實戰的出口營銷戰略；
②深度解析海外市場分布及特點，有效投放適銷對路的產品；
③優化海外市場與客戶結構，提高運作效率與企業利潤；
④快速獲取國際市場情報與大客戶信息；
⑤強化出口營銷部門組織規則的建立和管理，注重客戶管理控制和結果的量化考核。

基于外貿流程的風險防范（1天）——業務類
該課課程收益
①深刻理解常用外貿術語及其背后的外貿風險；
②有效控制外貿基本流程中的風險高發環節；
③引入風險防范機制，增強企業抗風險能力；
④探討當前形勢下外貿風險的新熱點。

網絡營銷攻略（1天）——業務類
該課課程收益
①專業網絡平臺的對比，選擇適合自身的電子商務平臺；
②網絡搜索引擎的使用與優化；
③利用互聯網工具，有效提升企業網上曝光率；
④制作吸引眼球的產品手冊與報價單。

外貿銷售團隊管理（1天）——高管類
該課課程收益
①案例式深入剖析外銷團隊管理模式；
②全新的銷售團隊管理思維方式，實現外銷員的進出口業務分權管理；
③實用多樣的看板表格，方便外貿高管操作管理；
④實現有效監控客戶資源，準確把握客戶動向，走出業務員流失——訂單流失的怪圈。

海外客戶開發策略（1天）——高管類
該課課程收益：
①多重管理，增加客戶黏性，有效防止客戶“跳槽”；
②多層次、多角度挖掘海外客戶；
③掌握展會布展、現場客戶信息收集等技巧，發揮拳頭產品的“致命吸引力”，成為展會焦點；
④學習察言觀色的客戶采購心理，掌握展會中意向客戶的跟進方法；
⑤掌握優勢談判技巧及報價技巧。