國際商務談判及營銷培訓

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課程大綱
1.如何與客戶有效談判
? 什么是商務談判？
? 什么是雙贏思維的談判理念
? 掌控談判進程三個階段：開局，中場，終局
? 談判中的議價策略
? 家樂福、麥德龍是如何訓練他們的采購買手
? 與客戶溝通談判技能分享

2.顧問式銷售技能
? 什么是顧問式銷售
? 顧問式銷售與傳統的銷售區別
? 顧問式銷售對銷售人員的全新要求
? 如何展開顧問式銷售
? 顧問式銷售要點和技巧
? 提升專業的產品，銷售知識和服務技能
? 建立合作伙伴關系提供附加值

3.解決方案式銷售技能
? 買家采購模式變化、市場變化
? 如何向客戶提供方案策略？
? 應對不同的客戶技巧和策略
? 注重向客戶提供解決方案
? 制定方案要素
? 如何展示你的一站式采購方案

4.如何有效地與買家面對面溝通
? 如何了解客戶興趣點和關注點
? 如何面對一對一，一對多的買家銷售情景
? 如何在客戶參觀工廠中引導銷售
? 展會現場如何吸引買家？如何專業溝通？
? 溝通中如何發現客戶的簽約信號和時機
? 如何避免銷售成交障礙
5.如何有效參加貿易展會實戰技能訓練
? 如何有效設定參展目標
? 展前展中的推廣技能
? 如何吸引買家進入你展位
? 現場如何評估真假買家
? 展中如何展示、談判、報價
? 展后有效跟進客戶的方法與技巧