海外品牌規劃及渠道建設培訓

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課程大綱
第一篇 自主品牌的藍圖
第一章 認知品牌
一、 認知品牌及其六層次的含義
一個成功的品牌喚起的不僅僅是一個產品代號，更是聯系企業與忠實消費者的重要紐帶
知名/著名品牌的命名規則及技巧
失敗品牌的命名
屬性
利益
價值
文化
個性
用戶
解析本公司品牌的現狀與內涵
二、 品牌類型
【案例分析】為什么在中國市場上，洋味品牌的化妝品更受歡迎
各種類型品牌在國內市場與國際市場的異同
制造商品牌
中間商品牌
聯合品牌
區域品牌
國內品牌
國際品牌
自主品牌
外來品牌

第二章 構建自主品牌藍圖
一、 海外營銷戰略
市場領先者戰略
市場挑戰者戰略
市場追隨者戰略
市場補缺者戰略
【案例分析】打火機和火柴的市場變化
二、 公司品牌戰略
【思考】品牌經銷商與零售經銷商的異同
海外品牌目標
【思考】我們眼中的海外市場是多大的餅
分析本公司品牌與海外市場的契合點
海外品牌定位
【案例分析】名牌產品是否意味著價格昂貴？
產品定位的經濟學應用
奢侈品
“檸檬”市場
平衡現實的業績需求與自主品牌需求
中國出口品牌的現狀分析
自有品牌
貼牌

第二篇 建設品牌的方法
建設品牌是將自我決策通過自身能力與外界渠道整合實施的過程…
第一章 創建國際品牌關鍵六步決策及操作方法
【案例分析】中國鞋類產品的意大利之旅
一、 品牌化決策
二、 品牌使用者決策
三、 品牌名稱決策
四、 品牌戰略決策
五、 品牌再定位決策

第二章 海外品牌渠道分析
【案例】豐田汽車歐洲市場的品牌傳播策略
一、 海外品牌渠道規劃決策
進入哪些市場的決策
如何進入該市場的決策
【案例】傳統市場范圍是不是僅局限于本土或者鄰國
二、 渠道設計決策
【案例】國內某知名電器公司不平坦的國際市場之路
建立海外渠道的目標
建立海外渠道的限制因素
識別主要的渠道選擇方案
對渠道方案的評估
【案例】什么樣的海外渠道不適合我們
現有海外渠道的優化
跨界海外渠道的建設
虛擬網絡
數據驅動

第三章 海外品牌渠道建設
一、 理解海外渠道
海外渠道包含的方面
經紀人
服務商
制造商代表
經銷商
零售商
銷售隊伍
批發商及分銷商
海外渠道的功能和流程
渠道功能
渠道流程
【案例分析】為什么要選擇中間商
渠道級數及選擇
一級渠道
二級渠道
三級渠道
【案例】七十年代日本企業及八十年代韓國企業開辟海外市場的經驗
二、 渠道動態
垂直營銷系統
水平營銷系統
多渠道營銷系統
渠道定位

第三篇 品牌傳播途徑與管理
第一章 廣告體系
【案例分析】穿世界名牌的球隊為什么會敗給穿中國名牌的球隊
一、 宣傳策劃流程
二、 企業形象部職責與工作流程
三、 市場部職責與工作流程
四、 制定符合自身能力廣告計劃
五、 制定有針對性的廣告計劃
六、 運用流動的廣告宣傳策略
七、 國際市場營銷中的廣告禁忌
【案例思考】一則簡單廣告能否毀掉企業所有的努力

第二章 海外渠道經銷商的服務與支持
一、 對經銷商的基本服務內容
產品信息更新
價格調整
維修服務
技術難題
培訓服務
客戶投訴/抱怨
二、 對海外渠道/經銷商分類支持策略
【思考】不同狀態的客戶對出口商意味著什么
把握重要信息
把握關鍵客戶
對不同級別經銷商的分類支持策略
對于快速成長的經銷商扶持
【思考】對快速成長的經銷商,扶持策略是否局限于價格
對于潛力市場區域的經銷商扶持
【思考】新經銷商的疑慮
【案例】客戶選擇或者不選擇我們的理由
三、 渠道溝通
【案例】不同地域海外客戶的工作模式
對海外地域文化的系統了解
識別與客戶溝通的障礙
與海外客戶的溝通方法
與不同的海外客戶的商務禮儀

第三章 渠道管理與控制
一、 制定國際分銷目標
長期目標與短期目標
總目標與中間目標
目標的動態調整
二、 控制國際分銷渠道
業績評估
激勵
調整