打造鐵血銷售團隊培訓

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課程大綱

第一節：銷售團隊管理者的管理誤區解析

1.銷售人員與銷售經理的區別是什么？

2.個人能力強，管理能力很差怎么辦？

3.心胸狹隘，不培養下屬成長，如何改變？

4.意氣用事，不真實客觀評價下屬，成員如何凝聚？

5.個人業績好的就是人才嗎？

6.團隊目標不清晰，管理隨心所欲，績效哪里來？

7.團隊溝通不注重方法，帶來哪些后果？

8.對銷售人員的招聘不用心，責任推給誰？

研討：如何走出誤區，有哪些方法？

第二節：銷售團隊管理者應具備哪些強項？

1.能夠合理分配時間

2.有能力成為員工學習的榜樣

3.有創新意識和創意

4.實戰經驗豐富

5.懂得如何輕度授權

6.善于激勵銷售人員

7.贏得銷售人員的信賴

8.懂得關心下屬，有威信

9.掌握客戶與團隊資源

10.不觸碰底線有自制力

自查：自己是否具備，有哪些欠缺，如何增強？

第三節：領頭人在銷售團隊中的角色

1.成為精神引導者

2.規劃團隊目標者

3.關心生活的家長

4.工作指導的教練

5.鐵面生威風的法官

6.銷售能力的高手

深層問題：為什么現實中的團隊管理者會出現角色錯誤？

第四節：優秀鐵血銷售人員特性分析：

1.對金錢比較敏感

2.有自我的個性

3.付出才會有回報

4.擅長察言觀色

5.遇事果斷勇敢

6.懂得如何贊美他人

7.思想包袱小

8.學以致用專注重復

9.目標明確清晰

案例：團隊成員勝任力盤點

第五節：如何處理有問題的銷售人員？

1.業務不熟，銷售動作混亂者

2.疲憊無斗志者

3.守著底薪無激情者

4.各自為政，拉幫結派者

5.走私單的有經驗者

思考：是什么造成了以上問題？

第六節：轉變銷售思路

1.做好銷售，如何跟著市場發展的時代走？

2.為什么不把營銷當推銷？

3.為什么客戶的感受**重要？

4.如何使特點賣點成為亮點？

案例：帶著血性上市場

第七節：如何開展銷售業務？

1.如何找對路子和銷售模式

2.效率和效能二者兼得型銷售

1.信息：速度時代，一定要快

2.信用：有信用才有穩定

3.情感：感情需要培養

第八節：鐵血銷售團隊的管理鐵律

1.管理絕不可心慈手軟（軟和硬解析）

2.要與成員保持距離

3.業務與組織管理兩手抓

4.團隊精神四要點

案例解析：效能型與效率型

第九節：如何培養血性銷售人員

1.如何給銷售人員施加壓力？

2.如何進行鼓勵式培養？

3.如何考核才能激發潛能？

4.如何發揮銷售人員主動性？

5.如何抓心帶心？

第十節：鐵血團隊高效執行的策略與技巧

1、團隊管理者執行應發揮的兩大關鍵作用

2、團隊管理者執行的三項原則

3、團隊管理者要做好的四個重點

4、團隊執行能力的六個來源

5、團隊管理者執行的五大策略