心態激勵與士氣打造培訓

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【課程大綱】

第一章節：明確目標——目標使你的潛能得到徹底激發。

1.目標是一切行動的指南，沒有目標，你內心的力量就找不到方向。

2.沒有成功的計劃，失敗就會趁虛而入，沒有莊稼，土地就會長出雜草。

3.有目標的人生是航行;沒目標的人生是流浪!–你是銷售流浪漢嗎?

4.拿掉頭腦中的自我設限，敢于向高目標挑戰。–目標決定策略方法和使用的工具。

5. 潛能突破訓練活動：揭示你的潛能遠超過你的想象。

6.達成目標的三大關鍵因素: 一定要的決心，不找借口; 專注，排除干擾;用對的方法.

7.達成目標的互動體驗活動—道具：大白紙兩張6-8人參與 形式：體驗活動 分享
第二章節：持續學習——學習可以解決一切問題。

1.商場如戰場—不學習的銷售員是企業**大的成本，宰掉顧客的“殺手”!

2.企業業績為什么一直上不去?—因為銷售員不專業，任何行業專家才是贏家。

3.打造高效專業的銷售團隊：態度 能力 知識 (高手都是被訓練出來的)

4.銷售成功的秘訣：100%相信自己的產品。思考：雞蛋為什么比鴨蛋的銷量大?

5.一切的問題，歸根結底只有一個問題：學習不夠!

6.“改變很痛苦，但不改變只能“等死”(看視頻 討論總結)

7.銷售能力提升的過程，就是持續學習，不斷運用，不斷總結的過程。

8.學習**快的方法—向**成功者學習，復制成功者!
第三章節：積極心態——去除一切消極負面想法的法寶

1.業績不好的根源：消極負面的想法太多，自我設限太多。

2. 互動訓練：積極心態與消極心態對銷售工作的影響?

3.銷售員從消極變積極的三大秘籍。

4.互動訓練：轉變對事物的定義。簡稱ABC法則

5. 互動訓練：建立積極的信念(金牌銷售的信念系統打造)

6.成功銷售的四大信念(信念是所有奇跡的萌發點)

7. 互動訓練：選擇積極的環境(跟對人 才能做對事 朋友分為：資產和負債)

8. 打造積極團隊，倍增銷售業績的三大法寶。
第四章節：老板心態——銷售員打工心態，害人不淺!

1.做銷售工作，你還認為是為別人打工嗎?

2.老板比員工更相信，更熱愛自己的產品。打工心態讓你對產品沒有信心。

3.銷售工作，你就是產品的代理商，你是在為自己而工作。

4.如果你能用老板的心態做銷售，一切的問題幾乎都將不成問題。

5.銷售成功的秘訣：做別人不愿做的事情，做別人做不到的事情。

6.講自己所做：案例–“我是怎樣的心態面對銷售工作的?”

7.打工心態要不得，打工心態害死人。–多少銷售員死在了打工心態上?

8.做銷售，請永遠記住，你就是自己的老板。
第五章節：團隊合作——**聰明的人是善于借力的人。

1.銷售成功的秘訣：借力—借力使力不費力。

2.懂得善用團隊的力量，可以增加你銷售成功的概率。

3.世界首富比爾蓋茨說：“團隊合作是企業成功的保證，也是個人成功的前提。”

4.團隊合作及團隊精神可以激發每一個銷售成員的潛能。

5.海豚團隊合作帶給我們的啟示?

6.看視頻學銷售—狼的團隊是如何獵取野牛的?

7.打造團隊合作的六大基石

8團隊合作的注意事項
第六章節：心懷感恩——像魔術般改變你命運的力量

1.感恩是一種偉大的力量，助你快速達成目標。

2.感恩能使挫折變得如春雨般溫和，感恩是商場上的護身符!

3.銷售一切都是為了：愛!愛客戶才成交客戶!

4.宇宙的秘密：感恩的越多 得到的越多 感恩促使目標快速的達成

5.不可抗拒的力量: 不斷地感恩不斷地祈禱

6.感恩就是感恩一切，對銷售過程中所遇到的一切都要感恩!

7.常懷感恩的心，多講感恩的話，多做感恩的事!

8.感恩的方法和注意事項
第七章節：堅持到底——你的堅持會贏得客戶的支持。

1.很多銷售員不成功，不是能力不行，而是“死在半途而廢”上。

2.銷售是耐力的較量，成功屬于堅持到底的人。

3.與客戶談判失敗的重要原因：談判遇到困難，產生消極想法，放棄客戶!

4. 堅持到底就有希望!不放棄客戶就是不放棄自己，給客戶機會就是給自己機會!

5.銷售過程一切的困難就是增強你的能力，如果你放棄，等于自廢武功。

6.“付出與回報”的關系–正方形圖形的含義?手語舞蹈

7.決不放棄的力量—案例(林義杰)!

8.成功者決不放棄，放棄者決不成功。