銷售團隊的管理推動培訓

銷售團隊的管理推動培訓課程/講師盡在銷售團隊的管理推動培訓專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”銷售團隊的管理推動培訓公開課（免費試聽）北上廣深等地開課！專家微信18749492090，講師手機13810048130。

【課程大綱】

一、正確理解團隊的概念

1、什么是團隊

2、優秀銷售團隊的特征是有哪些

二、銷售團隊不同發展階段的管理策略

1、銷售團隊形成期的特征及管理策略

2、銷售團隊動蕩期的特征及管理策略

3、銷售團隊穩定期的特征及管理策略

4、銷售團隊高產期的特征及管理策略

三、老化團隊的特征及管理

1、老化團隊的三大特征

2、解決團隊老化的五大法寶

四、銷售團隊的激勵原則與策略

1、如何進行團隊激勵

n 銷售團隊有被激勵的實際需求

n 管理者對團隊激勵的六大認識誤區

n 世界三大激勵理論的認知與應用

*需求層次理論 *雙因素理論 *公平理論

2、激勵銷售團隊的四大核心原則

n 公平原則

n 剛性原則

n 時機原則

n 清晰原則

3、管理者激勵團隊常用的方法有那些

n 管理者經常使用的“激勵因素”有哪些

n 如何在激勵團隊上做到“花小錢，辦大事”

n 如何運用“無形激勵”激發員工動力

n 制定激勵政策的幾個注意事項

n 如何宣導激勵制度

練習與研討

五、如何提升團隊執行力

1、什么是團隊執行力

2、銷售團隊執行不力的五大原因

3、構成執行力的四大核心要素：目標清晰、責任明確、監督檢查、及時獎懲

4、如何運用目標管理系統提升團隊執行力

n 目標制定 SMART原則和工作計劃制定步驟

n 目標分解 分解的方法、技巧

n 目標實施 如何確保目標落實

n 目標追蹤與督導 追蹤督導的具體方法和策略

六、項目管理基本認知

1、什么是項目管理

2、項目管理的過程與PDCA

3、項目管理的生命周期

4、項目管理中工作安排四要素

七、管理者的七大執行準則

1、危機力驅動執行力

2、執行能力是淘汰出來的

3、凡是已經決定了的，就是正確的

4、人們不會做你希望的，只會做你檢查的

5、及時激勵——點燃團隊執行力

6、用備忘錄驅動執行力

7、律己方能服人，身先方能率人

八、團隊精英的培養和后備梯隊建設

1、人才的培養與梯隊建設是團隊持續發展的根本

2、教練團隊成員的四大策略

3、培訓下屬的六大步驟

4、團隊代理人制度和長板凳計劃推行

5、善于在實踐中鍛煉下屬，學會授權管理

九、 團隊管理與溝通

1、溝通——團隊管理**大隱患

2、有效溝通的基本技巧

3、導致管理溝通障礙的原因

4、組織溝通的八大注意事項

5、與上級、同級、下級溝通的原則與方法

十、建設卓越團隊的八大策略

1、同步企業愿景

2、接納成員間差異化

3、梳理績效目標

4、制定共贏規劃

5、共識檢視機制

6、即時清除“負面垃圾”

7、確定贏的目的與方法

8、不斷總結正能量