執行力與營銷技巧提升培訓

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課程大綱

導引：執行力培養能力，提升業績

1、海外經歷的體驗

2、執行力在生活中的體驗

3、營銷力與執行力的關系
第一講：執行力的定義與重要性一、執行力的要素1、什么叫執行力

2、決定個人執行力強弱取的兩個要素

3、提高執行力的目的

案例分享：執行力

1) 員工缺乏執行力，企業喪失競爭力

2) 員工缺乏執行力的四種表現

4、心態調節工具二、工作態度決定執行力1、凡事追求完美

2、誠信令執行無偏差

案例分享：喬布斯如何打造蘋果產品
第二講：打造高效執行的員工一、員工的執行力1. 執行力強的員工的九大特征.

2、執行力滲透于企業的每個環節

3、如何成為一個高效執行的員工

4、打造團隊執行力二、執行就是將目標逐個落實1、把目標量化到每個流程

2、把目標細化到日常工作

3、一步一個腳印地達成目標三、溝通讓執行更有效1、有執行力的員工主動匯報

2、勤與上級溝通，確保正確執行

3、推倒部門墻，溝通更順暢

4、簡化語言，提高效率
第三講： 銀行客戶的顧問式營銷

案例導入：零售店顧問式銷售方式一、客戶關系分析 1、客戶需求分析

2、客戶價值導向

3、客戶綜合價值體現二、發掘客戶需求的模式1、尋找客戶的潛在心理訴求

2、客戶目前的焦慮點

3、提出解決方案三、介紹產品的技巧 1、介紹產品的方法

2、介紹產品的技巧

3、針對不同產品發掘客戶需求的方法四、客戶需求開發1、客戶需求開發的理論根據

2、客戶需求開發的方法

3、客戶的痛苦點

案例分析：股市強烈震蕩給散戶帶來的影響五、處理反對意見的技巧 1、客戶的反對意見或拒絕

2、怎樣處理客戶的反對意見

3、處理反對意見的技巧六、如何快速提升銷售產品的成功率 1、以資產配置理念建立銷售流程

2、分析客戶需求、維護客戶利益

3、提供理財思路

4、資產配置到產品落地 七、資產配置的工具1、短期、保障、理財的劃分

2、基金比較五部曲

3、保單檢視流程

4、大類對接