采購人員的團隊激勵培訓

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課程大綱

第一單元 如何建立高效的工作平臺

1.采購組織架構如何搭建

2.管理學的四類型組織結構（佩羅的技術分類簡介）

2.1常規的技術——高度正規化和集權化結構2.2非常規的技術——分權化，低程度的正規化2.3手藝技術——相對常規技術需要分權化

2.4工程技術——適當分散決策權以低正規化來保持組織的靈活性

3.采購的職責如何分工

3.1按產品類別的屬性

3.2按照采購物料屬性

3.3按照產品工藝屬性

3.4按照客戶服務屬性

3.5按照供應的區域屬性

4.采購管理功能流程是什么

5.影響采購流程的因素有哪些

6.如何做好采購流程優化

7.如何**采購稽核、審計和優化采購流程

案例分析：某家電企業采購流程優劣對比及運作風險
第二單元 如何建立采購員的職業定位和目標

1.采購員的角色定位和認知

1.1采購員任職基本條件

1.2采購員工作職責要求

2.采購員自我管理

2.1自我管理的重要性

2.2自我管理的內容

2.3自我管理的方法

3.建立職業規劃目標

3.1什么是職業規劃

3.2職業規劃的意義

3.3職業規劃8把鑰匙

案例分析：分享戰略聯盟企業中職業規劃的案例
第三單元 如何提升采購員業務技能和職業素養

第一部分：如何提升采購員職業素養

1.如何做一個企業信任的采購員

2.深受企業歡迎的采購員8大基本素養

3.如何提升采購員對企業的忠誠度

4.采購員如何堅守職業操守

5.采購員如何與橫向部門有效溝通

6.采購員如何確保成本**大化而不是價格**低

7.采購員如何學會在高壓環境中保持樂觀心態

8.采購員如何正確面對公司職位輪崗

9.采購員如何正確對待離職，做好工作交接

10.小結：采購員如何正確對待職能權利和職業能力的不同

案例分享：上市公司采購行業的五個心理測試題目分享和游戲

第二部分：如何提升采購員業務技能

1.基本工作能力

1.1分析問題能力

1.2 PEST分析法

1.3波特五力模型分析法

1.4 SWOT分析法

1.5魚骨圖分析法

1.6預測與判斷能力

1.7溝通與表達能力

1.8人際關系與商務管理能力

2.基本業務能力

2.1產品熟悉能力

2.2價格/成本分析

2.3 QCT管理方法

2.4采購系統與流程管理方法

2.5項目管理能力

2.6庫存管理能力

2.7談判管理能力

3.采購職業素質要求與訓練

3.1采購面臨的職業挑戰分析

3.2什么是職業化的采購員

3.3采購員的職業素養模型

3.4采購員必須具備的能力與知識

3.5 采購員高效工作法則

4.小結：采購員規劃自己的職業和分析挑戰

案例分享：某上市公司采購員的高效工作方法
第四單元 如何提升跨部門作戰能力

1.跨部門合作出現的問題點分析

1.1采購與PMC、質保、技術工藝等部門不協調的種種表現及原因分析

1.2按照魚骨圖中找出原因

1.3按照PDCA的要求制定解決、實施

2.跨部門間如何實現有效溝通

2.1溝通的重要性

2.2溝通能力必備什么能力

2.3跨部門溝通的四個重要目的

2.4跨部門溝通的問題癥結所在

2.5如何推倒跨部門合作的“部門墻”

3.跨部門合作如何共享資源

3.1建立信息和資源的傳遞渠道

3.2如何有效傳遞

3.3建立協作合作鏈

案例分享：某電器公司如何**采購、研發、品質共同合作解決新品韓式項目的開發問題
第五單元 如何建立培訓、培養、晉升人才階梯體系

1.建立人才培訓機制

1.1建立培訓目標

1.2建立培訓階梯制度和培訓計劃

1.3建立培訓范圍和內容

1.4制定培訓效果考核目標

2.如何建立人才培養體系

2.1建立輪崗和跨崗的培訓體系

2.2建立可持續培養的人才戰略計劃

2.3建立儲備人才庫

3.如何建立晉升體系機制

3.1晉升考核制度如何量化

3.2人才選拔機制如何落地

3.3晉升體系要符合企業對于人才發展的需求

3.4如何創造公平、公正的競爭體系

案例分享：豐田人才培訓體系案例分享
第六單元 如何量化考核目標

1.采購績效管理的意義與目的

（PDCA模式運用）

2.績效評估方案中角色分工和職責定位

2.1績效要求和實施條件

2.2如何科學制定和高效實施績效方案

3.績效規劃和執行

3.1如何設定采購績效指標

3.2采購計劃執行與變動管理

4.績效評估常見誤區分析

5.采購招標績效改善方法

5.1定期分析績效原因和改善措施

5.2綜合績效方案的亮點和需要改進的地方

案例分析：某企業如何**有效績效管理鼓舞