二手房門店狼性凝聚力培訓

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課程大綱
第一單元：地產經紀狼性銷售冠軍團隊“自知”訓練–職場和角色定位

一、我為什么要從事房地產銷售？———————–給我自身帶來什么價值？

二、房地產狼性銷冠必須具備哪些特征？—————–我必須要提升哪些特質？

三、自己在房地產公司角色定位和職業規劃？————-我以后應該怎么去行動？

四、房地產狼性銷冠軍動力源泉挖掘？——————-怎么激發自身內在潛能？

分組探討：作為一個優秀房地產職業經理，全方位分析個人與企業得關系是什么？以及如何運用這層關系，快速提升個人成長與房地產企業共同成長。

現場問題：我在從事房地產銷售過程遇到哪些疑惑或者需要解決的問題？

體驗訓練: 《團隊中我是誰?》

第二單元：地產經紀狼性銷售冠軍團隊“目標”訓練–熱血沸騰的目標

經紀人困惑：

1、不知道今天到底要做什么

2、不知道我今天到底要什么

3、從未感受到目標的力量

狼道法則：執著專注，永盯目標

狼性冠軍訓練：（如何制定目標,如何達成目標計劃分解和執行）

1、房地產狼性銷售冠軍目標“感想”訓練

2、房地產狼性銷售冠軍目標“模仿”訓練

3、房地產狼性銷售冠軍目標“就是”訓練

案例:閔老師如何從一名普通經紀人成為優秀的銷售冠軍,以及成為全國中原地產的銷冠案例，是如何通

過目標達成的？以及無錫某中介經紀人成為門店銷冠目標案例分享。

體驗訓練: 《2017年目標設定與達成計劃》

第三單元：地產經紀狼性銷售冠軍團隊“心態”訓練–積極不抱怨心態

經紀人困惑：

1、對自己沒信心，如：自己能力差，派單駐守就沒有面子。

2、對公司沒信心，如：總覺得自己公司資源不如競爭對手豐富，產品沒有競爭對手好！

3、對行業沒信心，如：認為地產中介行業已經沒落，沒有錢賺。

狼道法則：調整自我、相信自己

狼性冠軍訓練：（如何樹立積極陽光的心態）

1、房地產狼性銷售冠軍心態“態度決定一切”訓練

2、房地產狼性銷售冠軍心態“突破設限自我激勵”訓練

3、房地產狼性銷售冠軍心態“我是一切的根源”訓練

案例:天津某中介銷冠李秀英在面對2014年房地產市場，拓客開發客戶過程，如何調整自己心態，如何

讓自己每天保持積極巔峰狀態案例分享。

體驗訓練: 《不抱怨,沒有借口》

第四單元：地產中介狼性銷售冠軍團隊“行動”訓練–超人般的行動力

經紀人困惑：

1、不愿做 ——–如：打電話CALL客，競品攔截，派單沒有什么意義！

2、不敢做 ——–如：跟進回訪邀約聯系客戶，怕對方生氣，嫌煩惱！

3、不會做 ——–如：不知道如何說服客戶現在買房比未來買房的好處！

狼道法則：果敢擔當，承擔責任

狼性冠軍訓練:（如何提升執行力）

1、房地產狼性銷售冠軍執行力“自動自發”訓練

2、房地產狼性銷售冠軍執行力“重復重復”訓練

3、房地產狼性銷售冠軍執行力“全力以赴”訓練

案例:上海某中介經紀人劉曉俊每天如何面對超額的派單一個月穿破三雙皮鞋、CALL客電話不離身的案例

分享，以及閔老師現身說法一個月培訓28天超額課量案例分享。

體驗訓練: 《擼起袖子,加油干》

第五單元：地產經紀狼性銷售冠軍團隊“成長”訓練–持續不斷的學習

經紀人困惑

1、有什么好學 ——–如：早會，晚會，沙盤學習，物件交流學習有什么好學！

2、為什么要學 ——- 如：我不學習也能開單，就學習能有實際用處嗎!

3、學什么內容 ——- 如：學習地產銷售心態、學習銷售技巧、學習地產知識!

狼道法則：自我覺察，不斷演練

狼性冠軍訓練：空杯心理、長槍理論（如何將學習變成一種習慣）

1、房地產狼性銷售冠軍學習力“學習內容”訓練

2、房地產狼性銷售冠軍學習力“學習對象”訓練

3、房地產狼性銷售冠軍學習力“學習時間”訓練

案例:北京某中介公司銷冠張敏英年收入可以達到150萬，她5年來每天晚上給自己一個銷售學習時間的案例分享。

第六單元：地產經紀狼性冠軍團隊“堅持”訓練–堅持到底決不放棄

經紀人困惑：

1、每個月的收入讓我生活都是問題，已經沒有辦法在堅持下去了！

2、這個行業壓力太大，沒有生活和娛樂的空間，不想再堅持下去了！

3、真的堅持下去能有回報嗎？堅持下去能看到我未來的光明嗎？

狼道法則：不怕挫折,愛崗敬業

狼道冠軍訓練：（如何面對挫折）

1、房地產狼性銷售冠軍意志力“抗挫折”訓練

2、房地產狼性銷售冠軍意志力“抗壓力”訓練

3、房地產狼性銷售冠軍意志力“抗浮躁”訓練

案例:中國房地產大佬，一堅持就是10年，20年，30年，給我們年輕伙伴的啟示和感悟，以及閔老師在

房地產行業堅持了15年，閔老師的自身感悟。

體驗訓練: 《堅持到底,決不放棄》

第七單元：地產經紀狼性銷售冠軍團隊“感恩”訓練–感恩家人，忠誠團隊

經紀人困惑：

1、這個社會都是浮躁，沒有信仰的，我為什么要對團隊忠誠呢？

2、我忠誠團隊，我就能在團隊中獲得更多的物質財富和精神財富嗎？

3、我的主管，我的同事他們都沒有忠愛之心，我憑什么要對他們忠愛呢？

狼道法則：彼此信任，相互感恩

狼道團隊訓練：

1、房地產狼性銷售團隊忠誠“愛自己”訓練

2、房地產狼性銷售團隊忠誠“愛父母”訓練

3、房地產狼性銷售團隊忠誠“愛企業”訓練

視頻：狼忠愛精神

案例：某中介公司吳曉光銷冠如何在某中介公司工作7年來，忠愛團隊案例分享！

催眠：《房地產狼性銷售忠誠感恩心靈洗禮》

注：以視頻、游戲、故事、案例方式來激發房地產置業顧問狼性潛能！

· 體驗選擇的力量、體驗愛的力量、誠實與選擇、生命輪練習

· 用愛的胸懷接納身邊的人、事、物，打開心門，創造一個充滿愛的世界