鞋服狼性團隊執行力培訓

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課程大綱

第一模塊：團隊篇—新零售團隊化建設及目標制定

1. 零售團隊化建設的4大步驟

2. 管理者如何快速激發員工狀態

3. 零售人員為什么要設定目標化

案例分析《世界**名如何成就》喬·吉拉德

4. 零售人員目標制定的PDCA原則

5. 零售人員目標達成的Smart法則

6. 零售人員如何有效完成目標規劃

案例分解《現場制定目標達成方案》及潛力視頻欣賞

第二模塊：心態篇—感恩產生巨大能量

1. 相信是感恩的基礎

2. 力挺文化導入

互動環節《相信文化》建立

3. 感恩的能量來源

4. 感恩文化打造

第三模塊：技能篇—零售員工五步成交技能提升

第一步：零售顧客分析—深度溝通率

1) 三種顧客類型分解

2) 三種顧客類型應對策略

3) 講解顧客深度溝通

4) 演練顧客深度溝通話術

案例《**時間贏得客戶》

第二步：零售銷售核心—“銷”“售”“買”“賣”

1) “銷”：銷自己

2) “售”：售觀念

3) “買”：買感覺

4) “賣”：賣服務

演練《自我銷售買賣策略》

第三步：零售連帶技術—連帶點、話術、設置

1) 設置連帶技術的方法

2) 門店磁石點的設置

3) 門店連帶點的設置

4) 連帶話術的現場設置

5) 連帶話術的現場演練

《現場設定連帶點及連帶話術》

第四步：零售絕對成交—簡單、快速、有效

1) 直接成交法

2) 示弱成交法

3) 堅持成交法

4) 分解成交法

5) “非銷”成交法

案例《銷售中排除顧客異議》

第五步：門店聯單成交技能分解

1) 631法則

2) ABC法則

設定目標及達成策略

第四模塊：機制篇—零售店鋪建立落地機制

1. 建立門店落地組織的核心

2. 如何快速有效建立落地組織

3. 落地組織如何跟進執行

老師現場指導建立落地組織

第五模塊：實戰篇—零售員工銷售實戰PK演練

1. 學員分組制定目標

2. 團隊實戰銷售演練PK

3. 時間為2小時左右