三位一體銷售團隊管理培訓

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課程大綱
模塊一 管自己

管理理論部分

 

第一節 銷售團隊管理的問題及解決之道？

誰擋了你的財路-六大陷阱

決定業績高低的三個致命暗礁

管理自己-開創業績

管自己

**節用你的人格魅力驅動銷售

1-銷售管理者的權力

2-雙向信任夯實基礎

3-承擔責任變得強大

4-言行影響領導團隊

自信人生兩百年，我就是優秀銷售管理者

1-拉力：銷售團隊管理者的人格魅力塑造：專業、信任和擔當（權力的本質）

2-推力：銷售盈利模式設計-營銷的六種影響力原理和銷售的五大典型流程

隨堂測試

課程模塊

課程單元

重點內容

備注

管自己

信任度測評

《銷售管理者信任系數測評》

測評

內控力測評

《銷售管理者內控力測試》

筆試

角色測試

《管理金字塔》體驗項目（小型）

游戲

模塊二：管銷售

管理理論部分

課程模塊

課程單元

重點內容

管銷售

**節銷售的盈利模式設計

營銷的六種影響力原理

銷售的五大典型流程

第二節卓越業績四步走

**步 制定銷售任務計劃-加油料

第二步 為銷售團隊來導航-看地圖

第三步 資源聚焦增長焦點-踩油門

第四步 管理績效修正軌道-看儀表

隨堂測試

課程模塊

課程單元

重點內容

備注

管銷售

管理風格測評

《銷售管理者LPC管理風格測評》

心理測驗

目標管理綜合

體驗項目《漢諾塔》

體驗項目

模塊三：管團隊

管理理論部分

課程模塊

課程單元

重點內容

管團隊

**節銷售管理者提高業績的三個切入點

樹立優秀標準-從現狀中揪問題

人性解讀管理-得人心者得業績

1：人性的三大本質

2：銷售員激勵的三大原則

建立永動機

銷售會議與培訓管理（圣壇）

銷售團隊氛圍營造方略

銷售人員的經濟性與非經濟性激勵

1、 目標激勵

2、 競爭激勵

3、 情感激勵

4、 授權激勵

5、 溝通激勵

6、 壓力經理

隨堂測試

課程模塊

課程單元

重點內容

備注

管團隊

實操之領導風格測試

專業測評《PDP領導力測評》

素質測評

實操之團隊協作練習

體驗項目《領袖的風采》

體驗項目

管理理論部分

課程模塊

課程單元

重點內容

授課方式

管團隊

第二節 銷售人員的自我激勵

鍛造四一思維：

喜歡**，天賦才干勝過學歷文憑

結果**，銷售的世界只相信業績

優勢**，改變別人不如發揮優勢

合適**，挖掘員工崗位大價值

互動問答

精彩演講

視頻案例