團隊管理與區域市場開發培訓

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課程大綱

第一模塊：區域市場精準營銷能力提升

1：精準經營能力市場細分的基本概念與STP營銷把控能力提升

案例：精準營銷能力經典案例的市場細分案例解讀

2：精準營銷能力市場細分變量的運用方法

3：精準營銷能力目標市場的選擇、市場定位：市場定位分析

學習行動演練：知名案例講解和分析啟發(學以致用)

在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程

小組討論時間：10分鐘
第二模塊：區域品牌推廣能力提升

1：贏在品牌戰略解讀

2：塑造品牌的利益因素分析

3：確定品牌DNA創新、如何分析品牌差異化的核心要素！品牌核心價值創新？品牌個性創新？確定品牌的核心價值與品牌個性把控能力提升

4：為什么要對品牌進行定位？品牌推廣的法則

案例：知名汽車集團品牌的定位

學習行動演練：知名案例講解和分析啟發(學以致用) (學以致用)

在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程

小組討論時間：10分鐘
第三模塊：市場分析與市場開發

1.市場機會與渠道規劃

2.分析市場機會的四個方面

3.市場分析的五個內容

4.有效的市場布局

5.市場布局的六種策略

6.市場占有率的黃金定律
第四模塊：贏在渠道規劃

1：贏在渠道客戶及渠道現狀分析

2：影響渠道規劃的因素、

3：贏在渠道市場新模式渠道的抉擇 、

4：1： 渠道規劃的三大原則

4.2：市場客戶選擇的八大因素

4.3：優良客戶的特征認知

4：業務人員存在八大誤區的認知

5：如何指導客戶渠道鋪貨的五個方法

6：如何定期評估客戶的八項工作

7：如何進行渠道規劃

學習行動演練：知名案例講解和分析啟發(學以致用) (學以致用)

在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程

小組討論時間：10分鐘

第五模塊：如何提升團隊銷售實戰技能

1：對客戶生意的四個來源的認知

如何**管理客戶從而管理終端客戶（零售，分銷，項目，電商客戶）

2：客戶門店管理管什么？客戶門店管理七大方向、產品的陳列八大原則

3：團購客戶談判技巧

4：如何積極拓展隱性渠道的生意？

5：如何實現分銷網絡的銷量增長？

6：幫助客戶提升終端銷量

7：業績提升的九大策略:

8：與客戶溝通的八大技巧

9：對客戶銷售進行的九大幫扶:

第六模塊：銷售團隊管理

1：企業的生存現狀困境

2：企業的兩條出路：獵人?農夫?

3：從“夫妻店”向公司化運營轉變:

4：公司化人力資源管理1234工程

5：健全企業的管理制度

5.1年度，季度銷售目標及銷售計劃的制定

5.2庫存和財務狀況的基本分析技巧

5.3合同及年度指標談判技巧客戶日常溝通和績效管理

5.4目標設定和日常工作管理監督
5.5處理異議，團隊沖突管理
5.6月度/季度/年度銷售回顧及目標調整

6：優秀銷售人員的基本特征

7：客戶銷售團隊管理招人、育人、用人，留人。

8：復制銷售尖兵三大戰役

9：公司文 化 區

10：團隊公司化管理