銷售目標必達術培訓

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課程大綱
一、如何制定行之有效的銷售目標

1、決策的目標

2、績效考核目標的制定。

3、目標漸進性

二、銷售目標失敗的一般原因

1、對結果不切實際的期望；

2、缺乏各級人員實質性的承諾；

3、管理層無力或不愿根據目標的完成情況分配報酬等

案例：老山姆跳草裙舞

三、如何保障營銷目標的實現

1、銷售負責人的角色定位

2、銷售負責人的基本能力要求

3、銷售管理者的角色定位

4、銷售團隊的管理

1) 管理工具

表單

例會

跟訪

述職

2) 控制焦點

方向

進度

行為

態度

3) 績效評估進行步驟與指標解析

4) 員工業績的兩大要素：能力與承諾

5) 領導行為的兩種方式：指示與支持

6) 情境領導：指揮、教導、支持、授權