可復制的門店盈利智慧培訓

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課程大綱

開篇：

1． 零售其實沒有新舊之分，零售永遠是新的

2． 何謂營運四驅輪

第一講：銷售管理驅輪—門店盈利的關鍵

一、從坐商到行商

1．新零售第一步—店鋪定位

1）等客上門的時代一去不返

2）客戶究竟去哪兒了？

3）店鋪究竟賣的是什么？

2．行商的四大特征—立邦刷新5年30億案例分享

1）目標管理

2）主動出擊

3）提倡創新

4）服務**

二、銷售目標管理

1．門店目標管理—日、周、月

1）門店目標訂立原則

2）門店目標管理工具介紹

2．個人目標管理—日、周、月

1）門店目標訂立原則

2）門店目標管理工具介紹

三、促銷管理

1．門店終端促銷計劃年鑒：

1）門店促銷年度周期表

2）門店促銷年度常用模型

2．門店渠道促銷計劃年鑒

1）門店渠道促銷年度周期表

2）門店渠道促銷年度常用模型

第二講：人員管理驅輪—門店盈利的軟體

一、人員激勵管理

1．門店薪酬機制—提供機制相關工具表單

1）銷售人員薪酬機制模型講解

2）服務人員薪酬機制模型講解

3）管理人員薪酬機制模型講解

2. 人員的溝通與激勵

1）好員工是夸出來的—如何有效鼓勵員工

2）好員工是練出來的—如何有效訓練員工

3）好員工是放出來的—如何真正讓員工成長

二、人員服務管理

1．好的服務—永遠的銷售利器

2．門店銷售人員服務5步流程—SOP

1）迎客流程的技巧

2）信息獲取的技巧

3）產品介紹的技巧

4）異議處理的技巧

5）成交恭送的技巧

第三講：商品管理驅輪—門店盈利的根基

一、打磨你的尖刀產品或產品套餐

1. 分析你**賣的產品

1）賣給了誰

2）好賣的原因

2. 結合好賣的產品打造衍生推薦產品套餐

1）買了這款產品可搭配的產品有哪些？

2）搭配購買對于客戶又有哪些好處？

二、商品結構分析

1．怎么管理高銷額高毛利的商品

2．怎么管理低銷額高毛利的商品

3．怎么管理高銷額低毛利的商品

4．怎么管理低毛利低銷額的商品

三、商品庫存管理

1. 商品安全庫存訂立方法

2. 商品庫存區域管理

3．商品盤點工作方法及工具介紹

第四講：店務管理驅輪—門店盈利的助推

一、店務管理中的色、聲、香、味、觸、法

1．店務中”色”的管理

1）門頭管理：

2）賣場陳列的基本原則

3）收銀臺區域管理：

2. 店務中”聲”的管理

1）門店音樂選擇標準介紹。

2）門店常用音樂名稱推薦下載表；

3. 店務中”香”的管理

1）門店中氣味的管理方法

2）根據賣品定位營造聯想相關氣味

3. 店務中”味”的管理

與食品無關的產品怎么打造味覺

4．店務中”觸”的管理

1）門店中的觸指的是什么？

2）如何打造體驗“觸”的道具

5．店務中的“法”

1）店務管理永不過時的5S；

2）門店店務管理的相關表格介紹；

二、門店資產管理

1. 門店設備管理

2. 門店營業款、備用金、票據管理

3. 門店安全管理

第五講：課程收尾

1. 回顧課程

2. 答疑解惑

3. 合影道別