銷售高手修煉培訓

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【課程大綱】

第一天《金牌銷售》時間1天，6個小時。

銷售也要講套路，如果程咬金的三板斧可以制勝，那就一起來練銷售的“**招術”。

銷售的本質。 “買”還是“賣”

需求層次理論在營銷實踐中的運用

銷售高手的特質分析

培養銷售高手的5個重要特質

提高品德修養促進成交概率

客戶在哪里？

準客戶市場開發8 技巧

“一魚三吃”客戶經營方法

如何贏得準客戶信任。

讀銷售專業化的7大流程

接觸前準備要點

接觸的方法

寒暄技巧

學會辨別客戶發出的成交信息

推動成交6個絕招

第二天《卓越營銷》時間1天，6個小時。有自信的銷售才能讓客戶接納，銷售中良好的溝通與表達技巧是成交的關鍵。

如何在**時間吸引客戶注意

三個心理因素是客戶接納銷售人員的關鍵

如何成為“**棒的我”

成功的毛遂自薦

讓準客戶越來越喜歡你

微笑魅力

7句**有效的贊美話

掌握發問技巧

快速反應訓練

聽懂客戶的潛臺詞

一件難忘的事

準客戶消費需求挖掘與確認

我愛我“家”

公司：想說愛“你”很容易

產品說明5大關鍵點、

一分鐘精彩產品呈現技巧訓練

第三天《顧問式營銷》時間1天，6小時。

銷售體驗是職業發展的重要階段，顧問式營銷讓銷售成為受客戶歡迎的人，我的未來我做主。

顧問式營銷：銷售人員的終極目標

顧問式營銷與傳統式營銷的差異

成交的關鍵：解決客戶的6個疑問

專業化形象塑造與管理

銷售禮儀讓你魅力無限

讓客戶放心的“兩業”

讓客戶甘心情愿買單

“好顧客”的故事

成交前客戶心中的3個問題

處理客戶異議的應對技巧

關鍵話術訓練

服務的方法與技巧

銷售的延伸

你為誰工作

夢想與行動