銷售高手技能培訓

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課程大綱

1、 賣點講述項目和產品；

2、 1分鐘的產品優勢和賣點說明訓練；

3、 10分鐘的產品優勢和賣點說明訓練；

4、 專業、通俗、生動地簡述產品訓練；

5、**例證令客戶信服產品賣點。 2SPIN客戶需求激發術訓練

1、 用一兩個問題引發客戶強烈關注：

2、 激發客戶對產品的興趣訓練：

3、 有效探詢客戶的需求意向訓練；

4、 **詢問引導客戶成交訓練；4LSCPI打贏客戶價格戰訓練

1、 有效地平息客戶的異議和質疑

2、 從引導思維入手形成溝通

3、 高效平息客戶的砍價和殺價

4、 處理客戶異議的經典案例分解

5、 案例復制與操作解析5無痕跡客戶成交引導術訓練

1、 如何引導客戶簽單的案例解析

2、 成交前的催化技術

3、 無痕跡成交的引導技能

4、 高速成交案例復制與操作解析

5、 學員的成交工具制作 方案、演示、糾錯訓練模式

客戶的“粘性”客戶管理技能：

1客戶群的開拓方法2大數據化的精準客戶分類3客戶地圖制作4拓客、集客、生客的“粘性”管理5“粘性”客戶管理技能訓練6“粘性”客戶管理技能工具制作

我們在培訓中為企業制作系統的實戰銷售工具，確保在銷售中真正“打贏！