醫藥銷售與關系維護培訓

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課程大綱

1、 賣點講述項目和產品；

2、 1分鐘的產品優勢和賣點說明訓練；

3、 10分鐘的產品優勢和賣點說明訓練；

4、 專業、通俗、生動地簡述產品訓練；

5、**例證令客戶信服產品賣點。2SPIN客戶需求激發術訓練

1、 用一兩個問題引發客戶強烈關注：

2、 激發客戶對產品的興趣訓練：

3、 有效探詢客戶的需求意向訓練；

4、 **詢問引導客戶成交訓練；

客戶溝通與深度贊美訓練

1、 快速贏得客戶的好感

2、 用高效溝通與客戶交朋友

3、 學會認可與欣賞客戶行為

4、 高效溝通客戶的案例分解 4LSCPI客戶異議處理術訓練

1、 有效地平息客戶的異議和質疑

2、 從引導思維入手形成溝通

3、 高效平息客戶的砍價和殺價

4、 處理客戶異議的經典案例分解

5、 案例復制與操作解析

5無痕跡客戶成交引導術訓練

1、 如何引導客戶簽單的案例解析

2、 成交前的催化技術

3、 無痕跡成交的引導技能

4、 高速成交案例復制與操作解析

5、 學員的成交工具制作

講解、互動、方案、演示、糾錯訓練模式

我們在培訓中為企業制作系統的實戰銷售工具，確保在實戰中真正“打贏！