電銷四寶銷售實戰培訓

電銷四寶銷售實戰培訓課程/講師盡在電銷四寶銷售實戰培訓專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”電銷四寶銷售實戰培訓公開課（免費試聽）北上廣深等地開課！專家微信18749492090，講師手機13522550408。

【課-程-大-綱】

電銷第Ⅰ寶——說的你動心《FABE感動說明術》☆訓練目標：1、能夠**介紹，一分鐘激發客戶需求；

2、能夠清晰地講述項目和產品；

3、能夠有效地烘托產品的價值、性價比；

4、能夠快速闡述在競品中的優勢和賣點；

5、能夠專業、通俗、簡潔、生動地簡述產品；

6、能夠**例證令客戶信服產品的優勢、賣點。☆關鍵技能訓練科目：1、1分鐘產品介紹：2、100字精準推介：3、一句話震撼推介：4、第三方證明素材提煉匯集：5、FABE實戰應用散打式訓練。☆訓練工具：1、《1分鐘產品介紹》范文2套2、《100字精準推介》范文2套3、《FABE利益說明術》教材1套

電銷第Ⅱ寶——問的你購買《SPIN引導問答術》☆訓練目標：1、能夠用一兩個問題引發客戶的強烈關注：

2、能夠**問題激發客戶對項目和產品的興趣：

3、能夠有效探詢客戶的需求意向；

4、能夠**問題處理客戶的異議

5、能夠**詢問引導客戶成交；

6、能夠**漸次的探詢說服客戶。☆關鍵技能訓練科目：1、客戶駐足性探詢技能：2、強勢異議處理技能：3、暗示性嘗試成交技能：4、客戶溝通的控場技能：5、SPIN實戰應用散打式訓練。☆訓練工具：《客戶駐足性問題集成》2套《有效探詢客戶需求集成》2套《暗示性嘗試成交》2套《SPIN邏輯思維說服術》1套《SPIN引導問答話術》教材1套《SPIN技能要點及評測技術》1套不要讓經歷千難萬險，費盡千辛萬苦得來的銷售機會，毀于與客戶幾分鐘的“電銷水平”

電銷第Ⅲ寶——講的你信服《高速說服》☆訓練目標：1、**編寫故事打動客戶，激發客戶需求。

2、**提煉利潤故事引導客戶的需求。

3、**編寫產品故事起到利益證據的說服效果。

4、**編寫三種類型的銷售故事匯集助銷工具包。

5、**編寫銷售故事處理客戶異議。

6、**編寫銷售故事引導客戶成交。☆關鍵技能訓練科目：1、歸納、整理銷售經典案例；2、編寫簡練、跌宕的故事情節；3、利潤、利益、效益故事的編寫；4、故事的講解、講述。☆訓練工具：《品牌利潤故事》2套《產品利益故事》2套《競品恐嚇故事》2套《銷售故事技能要點及評測技術》1套 電銷第Ⅳ寶——談錢很舒心《LSCPA異議處理》☆訓練目標：1、學會一報價就讓客戶感到很實惠。

2、學會快速贏得客戶信任提升產品價值

3、學會引導客戶思路，巧妙應對超低報價

4、學會贏得客戶的要挾型報價和直線殺價。

5、學會在與客戶的價格戰中無痕跡成交。☆關鍵技能訓練科目：1、價格安慰技能2、產品價值烘托技能3、客戶同位心理引導4、價格異議處理問答話術☆訓練工具：1、價格異議處理問答話術一套2、客戶常見價格心理分析手冊一套3、價格異議處理成交話術一套