政企客戶銷售與關系維護培訓

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課程大綱：

一、全業務運營需要哪些政企客戶營銷技巧？

政企、商客的消費特征決定了營銷手段的專屬性

誰是客戶經理的**準客戶？

基于政企客戶信息化標準產品、解決方案的銷售技巧

定量測試你的控單力，可知道哪些項目有望拿下，哪些項目可能失去

二、綜合解決方案營銷

客戶真正需要的不是一個單一產品，而是一個完整的解決方案

案例分析：分析該客戶信息化需求，設計一個整合解決方案

案例：大學城片區到處在施工，信息化拓展一直不利。某建設集團承建了該項目，項目部建設在一片空曠的荒地上，周邊沒有任何配套設施。