商業地產投資與銷售培訓

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課程大綱：

1 關于商業地產

1.1 商業地產的類型

1.2 商業地產開發與經營管理

1.3 商業地產未來和發展

2 投資理財理念與投資理財產品分析

2.1 投資理財的目的

2.2 投資理財的模式

2.3 投資理財的五大原則

2.4 投資理財的一個中心兩個基本點

2.5 各類投資理財產品分析

2.6 如何選擇合適自己的投資理財產品和模式

3 商業地產投資理財模式

3.1 中國房地產投資的前景

3.2 房地產投資的主要風險與收益模式

3.3 住宅地產投資與商業地產投資分析

3.4 各類商業地產投資模式分析

4 商業地產投資客戶分析與開拓

4.1 商業地產投資七大類客戶分析

4.2 商業地產客戶開拓六大直接渠道

4.3 商業地產客戶開拓八大間接渠道

4.4 客戶渠道的維護與管理

5 商業地產大客戶銷售技巧

5.1 大客戶的概念與意義

5.2 商業地產大客戶類型與分析

5.3 大客戶的銷售流程

5.4 大客戶的決策機制與溝通模式

5.5 商業地產大客戶信息收集

5.6 接近商業地產大客戶

5.7 了解和掌握大客戶的關鍵需求點

5.8 如何打動大客戶

5.9 大客戶拜訪技巧

5.10 與大客戶建立四種客戶關系

6 商業地產客戶跟進技巧

6.1 客戶跟進目的與意義

6.2 客戶直接跟進法

6.3 客戶間接跟進法

6.4 客戶跟進的要點

6.5 客戶跟進的評估與總結

6.6 客戶跟進中死結的突破

7 商業地產客戶逼定技巧

7.1 不同銷售階段的逼定技巧

7.2 主動逼定客戶要求與技巧

7.3 主動逼定購買的障礙

7.4 主動逼定購買的時機

7.5 快速逼定十法