成功的大客戶營銷培訓

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課程目標
提升銷售人員的基本素質； 掌握銷售人員應該必備的商務禮儀； 掌握大客戶營銷的基本套路； 掌握大客戶營銷中的8個核心步驟以及每個步驟所使用的工具、方法和技巧； 掌握華為正在使用的銷售過程中的各種模板：策劃報告、項目分析會、實施計劃等； 掌握大客戶營銷中需要用到的工具：雷達圖、魚骨圖、SWOT分析法、SMART原則、6W3H等。 掌握銷售項目各階段的管理要點： 立項階段：項目策劃報告； 實施階段：投標前、標書制作階段、評標階段； 收尾階段管理要點：商務談判技巧。