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機械銷售管理培訓

機械銷售管理培訓

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課程大綱

暖場游戲

1) 組建學員團隊,在未來兩天的培訓中以團隊展開競爭與合作

2) 了解銷售的基本職責和動作
第一章 銷售工作基本意義

1: 銷售是什么

2:銷售、推銷、營銷的區別

3:傳統銷售向現代營銷演變

案例介紹

第二章 SSM銷售模型

1:SSM銷售模型介紹

2:SSM銷售模型的七個步驟

? 建立關系

? 發現需求

? 雙贏目標

? 表明價值

? 雙贏方案

? 達成交易

? 滿足雙贏

3:SSM銷售模型中的銷售工具介紹和使用

4:案例分析

5:實際演練 SSM銷售模型的使用
第三章 專業銷售流程分析

1:銷售流程與采購流程的對應關系

2:不同類型客戶的分析

3:影響采購的六類客戶關系

4:客戶三圈界定(操作圈、影響圈、決策圈)

5:高層客戶的滲透策略

案例分析
第四章 銷售人員的七種武器

? 客戶分析

? 與客戶建立信任

? 挖掘客戶需求

? 呈現客戶價值

? 贏取客戶承諾

? 跟進客戶服務

? 客戶人脈推進

案例分析和實際演練
第五章 銷售話術使用

1:專業銷售話術的組成

2:專業銷售話術的基礎

3:專業銷售話術使用—FAB

4:大客戶銷售話術使用-SPIN
第六章 顧問式銷售方法

1:顧問式銷售方法使用的范圍和前提

2:SSP銷售的五個步驟

3:顧問式銷售的拜訪技巧

4:顧問式營銷的客戶管理

5:顧問式營銷的競爭策略

案例分析和實際演練
第七章 現代企業的微營銷

1:傳統營銷和微營銷的區別

2:企業微營銷的方式

? 微博營銷

? 微信營銷

? 二維碼營銷

? SNS(社交)營銷
第八章 如何做一個金牌銷售

1: 金牌銷售應該具備的心態

2:金牌銷售訓練自己的技能

3:金牌銷售掌握的銷售工作

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