核心團隊與冠軍銷售培訓

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【課程綱要】

第一部分：DISC在溝售及工作中的運用

n DISC行為風格分類

n DISC行為風格判斷

n DISC在銷售溝通中的運用

n DISC在工作中的運用
第二部分：銀行大客戶銷售六脈神劍

n 客戶分析與探尋

n 信任建立與維護

n 客戶需求挖掘技巧

n 業務價值呈現技巧

n 贏取客戶簽單技巧

n 跟進服務技巧

第三部分：克服團隊協作的五種障礙

n 克服團隊協作障礙1：建立信任

n 克服團隊協作障礙2：掌控沖突

n 克服團隊協作障礙3：兌現承諾

n 克服團隊協作障礙4：增強責任感

n 克服團隊協作障礙5：關注結果

第四部分：培養領導力的關鍵技術

領導力是動員大家達成共同愿景的技術

領導力的基礎：信譽

領導者的五項行為（以身作則、共企愿景、挑戰現狀、使眾人行、激勵人心）

員工準備度與情景領導技術

戈曼領導風格（命令型、民主型、領跑型、和諧型、愿景型、導師型）

領導者的決策思維