新形勢下藥店盈利培訓

新形勢下藥店盈利培訓課程/講師盡在新形勢下藥店盈利培訓專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”新形勢下藥店盈利培訓公開課（免費試聽）北上廣深等地開課！專家微信18749492090，講師手機13522550408。

課程大綱：（2天，12小時版本）
“利器”一：品類管理與利潤倍增（4小時）

未來OTC品類變化趨勢

“社區零差價”及應對

連鎖趨勢及應對建議

連鎖藥店經營盈利模式分析圖

“新品”引進倍增業績

品種淘汰原則

做好價格帶管理倍增業績

價格帶與品類調整對業績的影響

做好品類月銷售價格PP點，調整品類倍增業績

降價或漲價對利潤的影響

廠家品牌、利潤空間、品項寬度對整體利潤貢獻度的影響

某藥店小兒感冒藥品品項數量調整案例

避免庫存殺手，倍增業績

提升“來客數”倍增業績

提升“客單價”倍增業績
“利器”二：客類管理與競爭力提升（2小時）

建立有效完善的會員章程

建立完善的分類會員檔案（軟件）

案例：某國大藥房—會員服務與關懷

提升會員價值

會員的跟進

案例：會員管理、促銷、跟進

競爭力提升也來自細節
“利器”三：促銷組合與促銷策劃（4小時）

藥店促銷活動策劃

促銷活動組合分類：

促銷活動時機的選擇：

藥店可選擇的促銷節慶日

1、活動內容根據主題確定：

2、活動內容：（2個案例）

3、促銷活動宣傳（媒介與選擇）：

4、店面氛圍與氣勢營造：

5、執行要點：

6、活動結束要開總結會；

“利器”四：店員技能輔導與業務管理（2小時）

店員核心技能：不同性格的顧客如何接待

藥店經營中店長的核心管理要素