營業廳炒店活動提升培訓

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課程大綱
一、 終端營業廳炒店解析

1、炒店的精髓思想

2、炒店的價值

1）品牌的價值

2）旺季抓銷量

3）營業廳開口理由

4）競爭的主要手段

5）鍛煉提升團隊

3、營業廳炒店現實誤區

1）炒店就是降價

2）炒店就是口號

3）賣不動要炒店

4）拿滯銷做炒店

5）炒店沒啥效果

6）炒店沒啥錢賺

4、完整炒店的八個步驟（內容）

1）設計炒店主題

2）設計炒店方案

3）炒店宣傳推廣

4）營業廳終端布置

5）活動資源準備

6）活動培訓鼓動

7）活動執行調整

8）炒店活動總結

二、高效炒店的兩個基礎規劃與分析

1、客戶分析

1) 如何進行客戶分析；

2）如何服務好優質客戶；

3）客戶分析的應用

2、產品線規劃

1）如何確定炒店對手

2）產品分析

3）四類產品規劃

三、設計炒店主題

1、炒店主題有效性判定

2、炒店主題設計的四個維度

3、炒店主題設計的關鍵因素

4、實用主題選擇

四、設計炒店方案

1、炒店方案設計的誤區

1）只開花，不結果

2）只開槍，不打炮

3）只發射，不瞄準

4）只放血，不吆喝

5）沒花樣，就三招

6）等下次，留一招

7）早準備，很重要

8）天天搞，也疲勞

2、活動方案設計的關鍵思維

3、炒店資源計劃與分配

1）炒店資源項目計劃及分配

2）資源分配關鍵性因素

3）炒店時間安排

4、活動方案設計

1）活動方案設計原則

2）活動方案設計的四個關鍵節點

3）高效炒店六類活動方案設計、操作要點

5、主要優惠形式設計操作要點

1）折扣

2）買贈

3）返券

4）特價

5）**

6、主要炒店活動設計操作要點

1）新店開業

2）店慶

3）路演

4）簽售

5）聯盟

6）參與商場活動

7）團購會

7、節假日力度安排與節奏控制

五、炒店宣傳推廣

1、炒店宣傳原則

2、炒店宣傳方式的選擇

3、炒店畫面制作要點
六、營業廳終端布置

1、終端布置的原則與標準

2、終端布置重點

3、終端布置操作要點

七、炒店資源準備

1、炒店資源項目

2、炒店工作內容及時間節點控制

3、炒店分工

八、炒店培訓鼓動

1、炒店話術設計

2、炒店激勵政策

3、臨促管理與培訓

4、如何開好炒店動員會

九、活動執行調整

1、炒店調整時機

2、炒店方案調整的考慮因素

3、調整方式

十、炒店活動總結

1、炒店總結意義

2、炒店總結方式