營業廳促銷活動提升培訓

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課程大綱
一、活動現場選點技巧

l 選點常見誤區

l 相關數據分析

l 地形條件分析

l 活動選點

l 南方選點避免夕照點，北方選點避免風口

l 做好場地談判

二、營業廳促銷區域終端布置

l 終端布置的原則與標準

l 終端布置重點

l 終端布置操作要點

三、促銷活動營銷宣傳推廣

l 口碑營銷

l 線下選擇

1) 小區

2) 異業聯盟

3) 老客戶

4) 等等

l 線上選擇

1) 百度貼吧

2) 微博

3) 微信

4) YY

5) 等等

l 電話邀約

四、設計活動營銷方案

l 促銷方案設計的誤區

l 活動方案設計的關鍵思維

l 資源計劃與分配

l 活動方案設計

1）活動方案設計原則

2）活動方案設計的四個關鍵節點

3）高效六類活動方案設計、操作要點

l 主要優惠形式設計操作要點

l 主要營銷活動設計操作要點

l 力度安排與節奏控制

五、資源準備

l 資源項目

l 工作內容及時間節點控制

l 分工

六、銷售技巧提升

l 銷售話術設計

l 銷售演示技巧

l 成交銷售技巧

七、活動執行調整

l 調整時機

l 方案調整的考慮因素

l 調整方式

l 緊急預案設定及突發事件處理