銷售策略及計劃培訓

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課程大綱
模塊一：銷售策略及計劃的意義

1、對銷售計劃常見的錯誤認知和做法

2、明確銷售策略及計劃對銷售的牽引和推動作用，使銷售工作綱舉而目張，提升銷售效率，有效促進銷售目標的達成

3、案例分析

模塊二：銷售策略及計劃的架構圖

1、銷售策略及計劃的架構圖解析

2、案例分析
模塊三：市場及客戶分析

1、市場、技術和產品分析，現狀及趨勢分析

2、行業分析、區域分析、應用場景分析

3、客戶分析六要素及解析
模塊三：市場及客戶分析

1、市場、技術和產品分析，現狀及趨勢分析

2、行業分析、區域分析、應用場景分析

3、客戶分析六要素及解析
模塊四：銷售目標

1、如何做好銷售預測

2、銷售預測與銷售目標差距評估模型及分析

模塊五：確定銷售策略

1、策略制定方法及多維度解析

2、行業級的銷售策略及案例分析

3、客戶級的銷售策略及案例分析

模塊六：制定銷售計劃

1、銷售計劃制定模型及解析

2、各模塊詳解及案例分析

模塊七：銷售計劃執行

1、銷售計劃執行模版及內容錄入

2、銷售計劃執行注意事項及準備

模塊八：如何做好資源協調、整合、使用

模塊九：評估及調整、完善