經銷商生意管控能力培訓

經銷商生意管控能力培訓課程/講師盡在經銷商生意管控能力培訓專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”經銷商生意管控能力培訓公開課（免費試聽）北上廣深等地開課！專家微信18749492090，講師手機13522550408。

【課程大綱】

引子：管理就是“管人”“理事”

一、從業務型人才到管理型人才轉型

1、討論：經銷老板該做哪些事？

2、認知決定發展，例：廠商共贏

二、兩種典型的問題經銷商

1、保姆型（自己忙的要命，屬下閑的要死…）

2、經驗型（四拍型，凡事憑經驗/不注意管理的科學性，不注重流程制度表單…）

三、完善/落實營銷管理體系

討論：企業不同發展階段對管理的要求

討論：現代企業的運營結構介紹

1、理解管理體系：事前、事中、事后控制

2、事前：注重制度建設，建章立制復制成功

討論：如何設計制度？制度為什么難落地？

3、事中：從管理“結果”到管理“過程” ，推動管理的精細化

討論：走動式管理，跟進下屬的表現

4、事后：考核激勵體系建設

討論：如何**考核體系，激勵制度激發員工規范做事

5、營造良好的管理氛圍

討論：銷售目標的事前、事中、事后控制

四、營銷管理的關鍵要素

1、 信息管理（信息的重要性，表單工具的設計及運用等）

2、 客戶管理（客戶檔案、分類、相應服務政策，開發與維護等）

3、 人員管理（崗位設計、定編、培訓、考核、薪酬體系等）

4、 門店管理（品類、陳列、庫存、促銷等）

5、 物流管理（訂單管理、倉庫管理、車輛管理等）

6、 財務管理（現金管理、固定成本、變動成本、資金利用利率等）

7、 服務管理（服務的重要性、服務產品的設計、服務標準化等）

8、 推廣管理（地面推方的重要性、方式方法、小區推廣等）

9、 費用管理（費用分類、費用申報等）

10、 ……

五、營銷結構化思維

1、什么是結構化思維？

例：探尋一件真相/完成一個目標

2、環境分析SWOT

3、目標設定SMART

4、問題分析魚骨圖……