營銷團隊支點營銷培訓

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【課程大綱】

第一單元 位定則心安，心安則神聚；

1、什么是支點營銷？

2、營銷團隊的三大核心支點是什么？

3、營銷心態與能力的關系圖；

4、有舊地圖也好過沒地圖；

5、位定則心安；

6、 心決定了看待一切的態度；

7、叢林生存法則；

8、用平凡的心態去做不平凡的事情；

9、堅持你所選擇的；

10、圍繞營銷需要學習的五個核心內容是什么？

11、傳統銷售模式的認知；

12、專一才專業。

第二單元 承上啟下，平衡四周；

1、我們到底銷的是什么？

2、我們售的是什么？

3、顧客買的是什么？

4、我們賣的又是什么？

5、心技薪骨，業之四維，四維不張，業之滅亡；

6、銷售不可怕，怕的是銷售沒文化；

7、營銷團隊與個人的三件法寶；

8、為何同樣的方法在不同人身上有不同的效果?

9、你是想苦一陣子,還是苦一輩子？

10、

練兵與練技如何結合？

第三單元 要區分解決生存，還是發展的問題？

1、你是在經營事業還是在賭？

2、怎樣獲取有效的解決問題的本事與掏錢的能力？

3、營銷占領的不是市場，而是客戶的思想。

4、如何讓顧客迅速簡單全面的了解相關的東西？

5、如何快速的與顧客建立信任感？

6、如何與對方建立牢固的情感關系？

7、如何快速找到你對對方的有效價值？

8、賣自己喜歡的，還是賣客戶需要的？

9、產品或服務中不可或缺的三個核心要點是什么？

第四單元 得魚在于投餌，得語在于發端

1、利誘的藝術；

2、選對池塘釣大魚；

3、如何快速獲取更多種魚？

4、選擇顧客的取舍之道；

5、不同的群體，不同的方式；

6、增加利潤的三個核心支點是什么？

7、銷售支點公式，為你的銷售指明方向；

8、銷售過程中要區分雙方相互影響的重要因素是什么？

（在講解中穿插活動體驗）

第五單元 善者吾善之，不善者吾亦善之

1、如何發揮良好的聽說作用？

2、發問的藝術；

3、道生一，一生二的智慧；

4、如何在原有的營銷基礎上進行有效創新？

5、如何快速掌握顧客購買的兩大核心需求？

6、清晰的了解恒定不變的銷售骨架流程；

7、發問的六種核心方法；

8、聆聽對方心靈的十一個原點；

9、六種匹配對方心靈的贊美技巧；

10、讓人不能逾越的三句話；

第六單元 和大怨必有余怨

1、不戰而屈人之兵（親和力）

2、將欲取之，必固與之；

3、面子給你，里子給我；

4、原來都是同道中人；

5、認同對方的七把金鑰匙；

6、你一生能創造多少財富，取決于你對多少人有價值；

7、能力都是練出來的；

8、成功的人是**懂得合理利用時間的人。