醫學健康檢測代理商培訓

醫學健康檢測代理商培訓課程/講師盡在醫學健康檢測代理商培訓專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”醫學健康檢測代理商培訓公開課（免費試聽）北上廣深等地開課！專家微信18749492090，講師手機13522550408。

【課程大綱】

一單元 當前醫藥法規與政策環境對診斷試劑及儀器銷售的影響(0.5小時)

1、診斷試劑及儀器市場未來前景展望

2、新醫改政策環境下診斷試劑及儀器銷售的機會與挑戰
第二單元：代理商的選擇、重組、增減與代理商管理（3小時）

1、收集新代理商資源的渠道和方法

2、代理商開發流程圖

3、分銷渠道的設計和選擇

4、什么情況適合放到省代？選擇性分銷？密集型分銷？

5、互動探討：代理商選擇標準？

6、選擇代理商應注意的事項

7、代理商的再選擇、重組、增加或撤換技巧

8、地區和醫院的沖突時，如何協調代理商？

9、代理商的管理準則和管理要點（資料與數據、售價管理、預警管理、項目跟進、管理工具）

10、代理商鞏固管理流程圖
第三單元：如何成功說服代理商代理我們的項目（3小時）

1、在“新醫改”形勢下，代理商在想什么（困惑、心理分析、新產品線期望）

2、互動探討：代理商喜歡什么樣的招商人員

3、小組討論：代理商因何而接受與我們的合作的？

4、互動探討：如何與代理商更順暢地溝通

5、互動探討：如何快速成長為優秀的商務游說者？

6、如何**雙贏談判達成代理協議：

7、洽談過程解析：

（1）洽談準備：為自己準備；為對方準備；

（2）洽談策略：（計劃書、內外部銷售手冊等）

（3）如何洽談

（4）如何達成協議

8、怎樣作出談判讓步

9、如何有效化解代理商在價格上的殺價

10、你可以談判的籌碼有哪些？

11、招商中的異議處理及技巧？

12、代理商作為“買手”常用的談判技倆解析

13、代理協議要項與約束性條款的制定
第四單元：招商后的技術支持與問題處理（2.5小時）

1、醫學技術支持有哪些可操作的內容（學術專家、各類會議、軟文、科研、發表文章等）

2、如何引導代理商做好技術推廣活動

3、如何引導代理商能同我們一起推廣項目

4、如何提高代理商市場開發的執行力

5、市場部技術支持的角色定位與職責

6、小組討論：市場部技術支持和銷售部門如何協作，做好對代理商、終端客戶的服務工作？
第五單元：代理商客戶關系管理（2.5小時）

1、代理商的定性、定量考核

2、如何做好代理商的激勵與維護工作創新

3、與代理商構建雙贏的戰略合作體系

4、如何提高代理商對企業、產品的忠誠度？影響因素是什么？

5、如何與代理商建立深層次的友誼與信任

6、如何取得代理商對我們的信賴感

7、與代理商合作中存在沖突點的應對策略

8、怎樣做好長期有效的代理商培訓與成長工作

9、小組討論：公司有哪些資源可以幫助你們做好市場開發工作？