代理商帶領團隊合規轉型培訓

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課程大綱
模塊一: 新政環境與市場分析與代理商營銷模式變革建議（2小時）

城市醫院、“新農合”、診所、社區、OTC市場現狀及未來5年發展趨勢

醫療機構“二元化”“全民醫保計劃”“三保整合”及“一卡通”對醫藥營銷的影響

“三明模式”“藥房托管二次議價”“醫保支付方式改革”對醫藥營銷的影響

“臨床路徑管理”“藥占比”“處方點評”“基藥比例”對臨床醫藥營銷的壓力及應對

醫藥流通配送商業現狀及“兩票、一票制”對醫藥營銷的影響

代理商傭金制下的財務安全操作建議(利潤實現方式、沖帳問題的解決新方案)

中長線產品在代理商產品線的長遠意義

區域代理商的未來新價值

區域代理商角色的新定位

新形勢下代理商市場推廣模式的轉型建議與臨床安全操作
模塊二: 新形勢下對代理商團隊管理中的幾點新建議（2小時）

團隊管理的四大能力的提升

（1）提高自己的管理技能

（2）培養區域代理商的業務技能

銷售管理（數量、完成率、覆蓋率、如何分配任務、如何制定年度銷售計劃）

客戶管理系統（客戶分類及年度維護計劃）

日常工作管理（報表、協訪、競爭銷售）

財務方面（與供貨商、分銷商往來款項、商業應收帳款、投入產出比、票據管理）

銷售數據管理：（管理工具）

（3）塑造自己的團隊領導能力

（4）發展人力資源能力（優秀代表的選、用、育、留、辭的實戰技巧）
模塊三: 新形勢下客戶維護創新與業績提升（2.5小時）

客戶年度維護計劃的設計與執行；

精神、文化層面的客戶維護升級；

做好“收益管理”提升業績；

如何潛力挖掘（地區、醫院、科室、醫生）提升業績

改善管理：提成？獎金？產品與醫院數比；

新形勢下臨床上量的其他方法

做好專業學術推廣提升業績的具體方法
模塊四: 提問與互動交流（15分鐘）