精準式會議營銷培訓

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【課程大綱】

一部分：關于會議營銷

一、什么是會議營銷

二、會議營銷的種類

1、單一型會議營銷；

2、復合型會議營銷；

三、會銷主旨：兩個中心（客戶和產品）

1、新產品或熱賣品；

2、眾推的優勢；

3、比較容易產生現場購買行為的；

4、決策過程簡單；

四、“一對一”VS“一對多”
第二部分：會議營銷的策劃

一、評估會銷的指標

二、影響會銷的因素

1、主題明確

2、目標客戶

3、邀約話術

4、邀約方式

5、主持主講

6、中場溝通

7、破冰談判

8、促單跟進

第三部分：會銷致勝的六大關鍵點

1、定位：客戶定位、內部定位；

2、選擇：對講師的要求、選擇主講嘉賓的條件；

3、溝通：主持、上級、其它部門、客戶；

4、語言組織、氛圍營造、節奏掌控

5、員工預熱；

6、方法技巧準備；

第四部分：會銷的終極目標——現場成交

1、會銷成交的關鍵點；

2、如何設計客戶購買的理由；

3、如何設計“勾”；

4、如何塑造講師的高價值？

5、群體效應及影響力中心建設；

6、現場簽約的情緒準備與物料準備；

第五部分：會銷的精髓——團隊作戰

1、會議經營與會議營銷

2、團隊該如何分工協作

3、如何配合現場的氛圍

4、會后該如何分工配合

5、現場個人的角色定位