銷售精英區域管理培訓

銷售精英區域管理培訓課程/講師盡在銷售精英區域管理培訓專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”銷售精英區域管理培訓公開課（免費試聽）北上廣深等地開課！專家微信18749492090，講師手機13522550408。

【課程大綱】

一單元：新形勢下醫藥類企業面臨的政策與市場宏觀環境的分析（1.5小時）

藥品在城市醫院、“新農合”、OTC、診所、社區市場現狀及未來5年發展趨勢

醫療機構“二元化”“全民醫保”“三保整合”“一卡通”對醫藥營銷的影響

“醫藥分家”“藥房托管及二次議價”“醫保改革”未來發展趨勢解析

“三明模式”“基藥比例”“臨床路徑管理”“藥占比”“處方點評”對醫藥營銷的壓力及應對
第二單元：醫藥銷售精英如何做好區域管理之新老客戶的維護創新（3小時）

如何滿足設計滿足機構與個人利益

客戶管理之升降級管理及維護的年度計劃制定與案例講解

不同年齡層次的醫院客戶可被激勵的幾個個人需求分析（重點講解十個案例）

新形勢下醫院客戶維護中的幾個創新做法

醫藥代表如何做好個人、工作時間管理（每個時間段如何安排）

小組討論與互動交流（15分鐘）
第三單元：醫藥銷售精英如何做好區域管理之提升全科室銷量（4.5小時）

如何審視自己微觀市場開發的不足

如何審視你的終端合作及改善建議？

如何審視你的各級客戶及改善建議？

如何審視你的產品潛力及改善建議？

醫生開處方受推動力與反對力的影響

醫院潛力挖掘和上量的其他方法（重點講解）

如何借助各種可用資源提升自己的業績

如何做好區域管理中的競爭銷售以提升銷量（潛力分析、策略制定、相對優勢與持續優勢的打造）

改善區域管理中的費用使用效率提升業績

學術推廣與情感營銷對市場深度開發和銷量提升的貢獻

小組討論與互動交流（15分鐘）
第四單元：醫藥銷售精英如何做好區域管理之醫藥學術推廣（3小時）

學術推廣形象的樹立：公司/產品/代表/活動

學術賣點如何向醫生推廣

常用的十五種“醫學專業推廣”戰術

學術帶頭人的重要作用、專家網絡的建立與運用

如何**多級維護、拜訪作好拜訪中的學術推廣

如何在臨床推廣中發現新的學術價值

推廣資源的管理對學術推廣的影響

如何做好學術科內會創新？

臨床治療方案的分類資料的應用

學術推廣中促銷用禮品分類與選擇技巧

小組討論與互動交流（15分鐘）
第五單元：新形勢下銷售精英職場心態重塑與“正能量”應用（2小時）

互動探討：在職場中你能獲得什么？

銷售精英的職業堅持力與個人職業收獲的關系

企業經營循環與員工利益的關系分析

如何看待收入及如何做好收益管理

如何形成健康的執行心態

自我激勵的“保鮮”秘笈

互動探討與講師點評：“正能量”有哪些？

中華傳統文化中的“正能量”在工作中的應用
第六單元：提問與互動交流（15分鐘）