保險銷售突破技術培訓

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課程大綱
一、不同客戶財富管理重點

1、客戶的分類與金融投資心理

2、突破保險理財功能

3、高端客戶面臨的風險分析

4、風險管理案例解析

二、保險客戶與保險產品體系的對應

1、大眾客戶的保險需求

2、中端客戶的保險需求

3、高價值客戶的保險需求

4、高價值客戶保險功能匹配

5、案例解析與練習

三、資金時間價值與保險

1、時間價值方程式

2、金融產品的投資效率

3、保險產品的資金使用優勢

四、資金的倍增效應

1、投資收益化與倍增效應

2、保險資金的真實收益

3、實務案例解析

五、不同經濟周期下的穩定資產收益配置

1、不同經濟周期下的金融產品差別

2、保險產品平衡器作用

3、實務案例解析

六、優質服務帶來的客戶反響

1、高端客戶看重方面

2、服務優于銷售的要點把控

3、優質服務的個性化操作