銷售精細化團隊打造培訓

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課程大綱
模塊一：銷售團隊組建技能

1：銷售模式分析與選擇

? 案例分析

? 何謂銷售模式？你團隊的模式是否正確？

? 銷售模式分成幾種類型？

? 每種銷售模式的關鍵點是什么？

2：銷售團隊人員規劃與招聘

? 案例分析

? 良好的銷售平臺需要幾種角色？

? 每種角色的招聘特點是什么？

? 如何運用工具輔助招聘？

? 提供相關招聘工具

3：銷售團隊人員培訓與輔導

? 案例分析

? 銷售團隊人員培訓體系如何落地？

? 領導力模式與員工特點如何匹配？

? 員工輔導標準與流程如何制定？

? 提供相關培訓工具

4：銷售團隊人員激勵與考核

? 案例分析

? 銷售團隊適用哪種激勵模式？銷售考核標準與績效打分？

? 提供相關績效工具

模塊二：銷售團隊管理技能

5：銷售團隊中的溝通管理

? 案例分析

? 與不同性格特色的人如何溝通？

? 團隊中上下級溝通策略？

? 銷售團隊與平級跨部門溝通策略？

6：銷售團隊任務制定與分配

? 案例分析

? 銷售團隊任務制定的參考值是什么？

? 如何為銷售團隊分解任務？

? 如何進行任務跟進與反饋？

7：銷售團隊工作管控與監督

? 案例分析

? 銷售管理者如何分配工作時間？

? 如何組織召開銷售會議？

? 如何分析銷售相關數據？

? 如何跟進銷售業績預測？

8：銷售團隊客戶資源管理

? 案例分析

? 客戶資源分級標準是什么？

? 如何進行各級客戶資源維護？

9：銷售團隊常見問題解答