房地產項目社區商業定位培訓

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課程大綱
一、社區商業簡述

1、 社區商業定義

2、 社區商業類型

3、 社區商業的主要物業形態

4、 社區商業的特征

5、 社區商業的角色（社區商業與整體住宅區關系）

二、社區商業市場研究

1、 定性研究

2、 定量研究

3、 專題研討：香港社區商業發展與案例研討

三、項目商業定位策劃

1、 規模定位

2、 功能定位

3、 業態定位

4、 主題形象定位

5、 價格定位

5.1、市場定位法比較系數測算

5.2、市場定位法均價測算

5.3、市場定位法租價測算

5.4、租售比定價法均價測算

四、商業社區業態組合規劃

1、 社區商業的基礎業態

2、 業態組合規劃原則

3、 租戶角色定位

4、 社區商業業態組合經典案例分析

五、社區商業規劃

1、 社區商業體量規劃

2、 建筑規劃

3、 人流動線規劃

4、 景觀規劃

4.1、專題研討景觀設計實例（太原萬達）

5、 交通配套規劃

6、 功能區規劃

7、 商鋪設計規劃

7.1、商鋪面積規劃

7.2、進深配比

7.3、商鋪設計

六、社區商業招商策略

1、 社區商業各業態需求特點

2、 招商范圍及業態品牌控制

3、 招商策略

3.1、采用差異化銷售，避免同業競爭

3.2、“放水養魚”法

3.3、關注“主力店”和“品牌店”效應

3.4、控制招商節奏

3.5、選擇好開業時間

七、社區商業銷售策略

1、 純銷售模式

2、 帶租約銷售

3、 短期返租銷售（三年）

4、 長期返租銷售（十年）

八、專題研討：住宅底商招商策略與案例