商貿板塊業務經理培訓

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課程大綱
一、 商務談判風險防范

(一)商務談判概述

1)商務談判的含義

2)商務談判的特征

3)商務談判應遵循的原則

(二) 商務談判的內容與類型

1)商務談判的內容

2)商務談判的類型

(三) 商務談判過程

1)摸底階段

2)報價階段

3)磋商階段

4)締結協議階段

(四) 商務談判僵局的產生與破解

1)僵局產生的原因

2)對付僵局的方法

二、 市場環境風險防范

(一)信用風險如何防范？

(二)價格風險如何規避？

(三)政策風險該如何應對？

(四)商業競爭所引發的競業風險如何避免？

三、 供應商、客戶資信風險防范

(一)資信信息調查與核實

(二)如何利用宣傳媒體進行資信調查？

(三)企業參與市場經營活動中的信息調查

(四)相關機構的資信調查方式有哪些？

(五)企業面談中的資信調查細節有哪些？

四、 銷售回款風險防范

(一)如何**合同約束？

(二)如何**發貨來控制？

(三)款項追收實務案例分析

(四)回款計劃如何制定？

五、 進出口業務、外匯變動風險防范

(一) 外匯風險管理的基本范疇

(二) 我國進出口企業應對外匯風險存在的問題

(三) 進出口企業有效外匯風險管理的方法選擇

六、 業務中的實物流轉風險控制

(一)交付的法律定義及實際交付的界定為何？

(二)遲延交貨是否構成根本違約？

(三)留置權的行使條件為何？

(四)擔保物權如何設置？

(五)實物流轉風險的案例分析