華為銷售項目運作管理培訓

華為銷售項目運作管理培訓課程/講師盡在華為銷售項目運作管理培訓專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”華為銷售項目運作管理培訓公開課（免費試聽）北上廣深等地開課！專家微信18749492090，講師手機13522550408。

課程大綱

單元一：向華為學習什么

1、為什么要學習華為？

2、華為的價值；

3、中國了不起的公司；

4、向華為學習營銷。

單元二：華為戰略與營銷組織構架

1、任正非談華為的營銷策略；

2、華為唯一不同的價格；

3、華為的營銷策略；

4、重視對成長的管理；

5、營銷制勝；

6、渠道策略；

7、對抗中的營銷；

8、客戶營銷；

9、品牌營銷；

10、華為的渠道體系；

11、華為的合作構建品牌渠道；

12、華為以客戶需求為導向；

13、華為品牌營銷的兩個組成部分；

14、華為的客戶關系行銷 ；

15、華為的營銷控制方案；

16、華為的國際化營銷 ；

17、華為的六個關鍵詞；

18、華為的“一五一”工程；

19、以客戶為中心的營銷模型；

20、華為組織設計的基本原則；

21、公司主體組織架構；

22、營銷系統的組織和隊伍建設；

23、華為全球營銷構架；

24、國內營銷組織結構總圖；

25、辦事處組織架構解讀。

單元三：華為文化與市場文化

1、華為危機論；

2、華為公司的核心價值觀；

3、競爭力是企業生存之本－－活下去,是企業的硬道理；

4、企業文化是對人的思想的管理；

5、價值體系；

6、華為內部能力因素及其互動關系；

7、考評體系的基本假設；

8、考核出來的企業文化－－理念到實踐；

9、導師角色；

10、華為市場文化。

單元四：華為營銷人才選拔

1、華為招聘的排他條件；

2、決定個人績效成績的關鍵所在；

3、華為營銷人員素質模型；

單元五：華為營銷培訓體系

1、華為的營銷團隊培訓；

2、華為如何制造杰出的員工?

3、華為公司培訓體系；

4、營銷系統培訓組織構架；

5、培訓類別；

6、培訓資源的開發與管理；

7、培訓課程體系；

8、營銷系統導師制；

9、營銷客戶經理模型。

單元六：華為營銷績效管理體系

1、價值評價是華為人力資源管理極其重要的工作；

2、華為績效管理的邏輯；

3、績效管理循環；

4、績效管理的三大橫向系統；

5、華為公司策略目標魚骨圖制定；

6、市場KPI指標體系；

7、客戶服務KPI指標體系；

8、從華為的營銷組織思考績效管理；

9、基于集團客戶的營銷組織模式；

10、銷售部經理考核；

11、銷售員考核。

單元七：華為營銷任職資格體系

1、營銷科舉制的討論；

2、建立任職資格管理體系的目的；

3、任職資格衡量要素；

4、任職資格雙重晉升通道；

5、任職資格等級與角色；

6、 任職資格認證程序。

單元八：華為營銷團隊激勵體系

1、華為激勵的發展歷程；

2、薪酬制度的宗旨；

3、華為對關鍵人才的激勵；

4、職位分析模型；

5、職位說明書的內容；

6、營銷系統薪酬結構設計；

7、市場部榮譽激勵；

8、宣傳報道。

單元九：銷售項目運作與管理