營銷基礎與戀愛式銷售培訓

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課程大綱

第一單元：什么是市場營銷

l 案例討論：漢斯和比爾的故事

l 什么是市場營銷？

l 市場營銷的基本流程

l 市場營銷的4P策略：產品、價格、渠道、促銷

l 市場營銷的4C策略：客戶、成本、便捷、溝通

l 現場實操：公司產品營銷策略組合

第二單元：銷售心態的建立

l 案例分析：人生職場三個圓圈的故事

l 金牌銷售法則之一：請用業績說話

l 金牌銷售法則之二：離開時請帶上榮譽和獎金

l 金牌銷售法則之三：成功者沒有抱怨

l 金牌銷售法則之四：永遠走在學習的路上

第三單元：戀愛與銷售

l 戀愛與銷售的關系

l 戀愛式銷售的三大基本法則

l 戀愛式銷售的基本流程：定位、尋找、結識、約會、牽手

l 案例討論：誰是你的菜

l 現場實操：渠道與客戶信息的收集與分析

l 客戶性格分析與溝通方式

l 現場實操：人人愛贊美

l 案例討論：烈女怕纏郎

第四單元：戀愛式銷售的五大兵法

l 兵法一：經營**印象

l 兵法二：刺激客戶需求

l 現場實操：刺激客戶需求的十種手段

l 兵法三：引導客戶說是

l 現場實操：讓客戶連續對你說是

l 兵法四：愛是一種感覺

l 現場實操：如何讓客戶產生聯想

l 兵法五：主動確立關系

l 常見客戶異議處理

第五單元：戀愛關系維護

l 體現你的責任

l 多一點點浪漫

l 讓戀人發牢騷

l 客戶服務八大鐵律

第六單元：銷售輔助工具分享

l 如何進行銷售目標分解？

l 如何制定工作計劃

l 如何用好展業工具

l 方案呈現的技巧

l 現場實操：如何向客戶呈現方案

第七單元：課程回顧與答疑