培訓班招生技巧和策略

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課程大綱

第一部分：招生的流程
一、如何讓人知道
1.知道什么：定位決定成敗：如何設計你埋在客戶內心的那句話？
2.網絡招生
a)網絡招生的投放策略和重點
b)網絡語言的設計
i.不要吝惜精彩的文字
ii.不要羞于美好的圖片
iii.驚天動地的視頻未必投入巨資
c)網絡展示的持續性—檔案思維
3.線下招生
a)傳經布道是永恒的
b)不要拒絕體力活
c)不要三天打魚兩天篩網
4.招生廣告的策略和手段
a)招生廣告的策略：脈沖、集中、時效
b)招生廣告的手段……
5.人脈招生
a)學生本身就是人脈的出發點，且是好的。
b)合作機構的組合和開發

二、如何讓人加入
1.流程、環節和話術設計：話術邏輯
2.名師效應：世界確實需要英雄，英雄需要傳說
3.理念效應：學習美術為了什么（講給家長聽）
a)針對小孩多講學習的理念（比如）：
i.學美術不僅是學美術，更是學習對美術的興趣。沒有興趣的技能永遠是痛苦的，是沒有樂趣的工作和任務，如無根之萍，孩子不可能有所造就，孩子一生也不會幸福。興趣才是幸福的根源。 我們的課程經過了特別的設計，比如…………
ii.學的是善于觀察生活的美好，并達到眼-腦-手的統一。善于開發形象思維—讓形象思維得到有效的落地和鍛煉—形象思維的人情商更高。更幸福，世界上壽命高的行業就是藝術，體育低。
iii.學習美術是讓技能同化并表現內心的感悟，用非語言的技能表達世界觀。善于抒發情感—增加情感抒發的通路，打通情感抒發出貨發泄點，更好的心里健康。拓展大人同孩子的交流平臺和機會。
iv.美術培訓的好壞區別核心在于：一個是培養畫師，一個是培養畫家。沒有感覺永遠成不了畫家。也不會幸福。
v.結論：無論是否從事美術行業，都應該接受基本的美術培訓。就像寫好字一樣，跟未來從業方向沒有關系。
b)針對大孩重點在學習的策略和技能提升的重點
i.……
4.形式效應：形式要有樂趣—-孩子不愿意離開（**形式驗證你的理念是真的）
5.如何促成繳費：臨門一腳

第二部分：招生的策略

一、根深固蒂長生久世之道
1.過度營銷是欠債：
2.不要把服務當成是服務
3.慢就是快
4.銷售人員的作用（廣告的作用）：啟動而不是永動
5.雙贏營銷核心–病毒屬性
6.案例
二、招生質量審核：核心參數打造：
1.寬度運營系統：—信息傳播力
2.深度運營系統： –信息滲透力
3.知名度打造：多少人認識你 快消品注重知名度
4.美譽度：認識你的人多少人喜歡你 挺好、很好、太好了，只有太好了才有傳播功能
5.定位：客戶認為你是什么
三、課程的設計和融入
1.引導學會分享和成果展示：作品就是好的銷售
2.帶好的朋友一起做活動：潛移默化的發展潛在學員
3.思考：如何優化你的課程？