保險與銀行合作實務培訓

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課程大綱：
一、銀行保險概述及發展
1、銀行保險的起源與特點
2、國際銀行保險的發展狀況
3、我國銀行保險的發展狀況
4、我國銀行保險發展前景及思路
二、銀行保險模式
1、銀行保險的主要合作模式
2、銀行保險銷售模式
3、銀行保險渠道整合
4、銀行保險銷售流程設計
5、“銀保通”IT系統
三、銀行保險產品與銷售渠道
1、適合公司客戶的財險產品與銷售模式
2、適合個人客戶的財險產品與銷售模式
3、適合機構客戶的財險產品
4、銀保產品和銷售模式的創新
四、銀行保險管理
1、銀行保險的管理架構
2、銀行保險的銷售隊伍
3、銷售隊伍的管理
4、銀行保險的薪酬和激勵
5、銀行保險的培訓
五、銀行渠道代理業務
1、銀行渠道代理保險業務的合同簽訂與管理
2、銀行代理保險業務操作的主要環節
3、銀行代理保險業務主要操作流程
4、銀行渠道代理保險資金業務
六、銀行保險成功的六大要素分析
1、確定合適的戰略計劃
2、選擇合適的合作伙伴
3、確定合作協議
4、確定產品策略
5、利用最合適的銷售渠道
6、銷售隊伍管理
七、保險與銀行合作成功案例分析
1、人身保險概述
2、江蘇宿遷市公司銀保業務經驗介紹
3、浙江衢州分公司銀保業務發展經驗
4、廣東佛山三水支公司“政銀保”項目
5、甘肅省小額貸款保證保險項目
6、上海分公司“微保險”產品
八、內容總結與行動計劃
1、內容總結
2、心得分享
3、問答與交流
4、行動計劃