大客戶市場拓展管理培訓

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課程大綱
一、熱身思考：什么是競爭？
1 關于競爭的分析
1 競：充分的比較
1 爭：合理的占有
@ 視頻教學：關于“資源”的紛爭
@ 互動模擬：競爭引發的4個問題思考
二、 市場定位與競爭分析
1 競爭引發的4個問題
1 競爭關注的4大要素
1 行業競爭態勢分析
1 區域市場競爭分析
@ 案例分析：群雄割據時代的生存模式
@ 案例分析：“格蘭仕”帝國的建立
三、目標市場定位與客戶鎖定
1 目標市場定位的5大關鍵
1 目標市場核心競爭優勢分析
1 行業價值鏈各環節特征
@ 互動模擬：關于競爭對手的1組問題思考
三、市場開發策略與技巧
1 市場開拓常見的5大主策略
1 客戶開發輔助的7個輔策略
@ 案例分析：銷售策略的實際運用
@ 互動模擬：不同階段企業市場策略實用分析
四、大客戶市場開拓時間分配
1 常見市場大客戶分類
1 大客戶約見時間明細表
1 大客戶投資回報4象限分析
1 大客戶銷售拜訪排序
@ 互動模擬：客戶分類分析