切割銷售技巧培訓

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課程大綱
一、課程介紹
? 課堂須知
? 課程目的
? 課程內容介紹
分組展示，講師學員相互認識
二、為什么要做切割銷售
? 中國汽車行業競爭現狀及存在問題
? 客戶買車過程實質是建立購車方案
? 實施切割銷售的重要意義
? 切割銷售的本質
? 切割銷售的有利因素與不利條件
? 實施切割銷售對銷售人員的要求
建立有利于產品銷售的客戶購車方案是衡量銷售人員專業能力的關鍵
三、切割銷售應用
? 如何進行品牌差異化
? 經銷商差異化
? 服務差異化
? 產品差異化
? 怎樣利用好影響客戶購車標準的各種影響因素
? 精彩案例分析
四、如何建立有利于本品牌汽車的客戶購車方案
? 什么樣的銷售人員才能很好建立有利于自己的客戶購車標準
? 如何利用中醫診斷術把握客戶需求
? 怎樣**提問術幫客戶建立購車標準
? 怎樣取得客戶信任
? 怎樣幫客戶建立購買目標
? 怎樣讓客戶對所銷售產品有好感
? 怎樣幫客戶建立真確消費觀念
? 汽車選擇標準流程
? 如何把產品不足轉化為客戶買點
五、如何巧妙擊敗競爭對手
? 如何強化差異化銷售效果
? 精彩案例分析與討論
六、不同客戶的切割銷售技巧
? 新客戶差異化技巧
? 老客戶差異化銷售技巧
? 轉介紹客戶差異化銷售技巧
? 核客戶與大客戶差異化實施
? 怎樣幫客戶建立經銷商選擇標準
七、課堂訓練及考試