目標精神及目標管理培訓
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課程大綱
一、 思考:為什么企業的核心銷售目標具備不可商議性
二、 要正確理解企業銷售目標的設定因素
1. 企業各環節設置的重要依據
a) 人力資源:人員如何配置
b) 生產規模:產能定多少
c) 產品定價依據:薄利多銷還是走高端路線
d) ……
2. 目標哪里來(目標設定)
a) 行業發展行情:行業都這樣
b) 競品發展參考:參照性企業都這么高
c) 生存發展需要:不這么高企業影響到企業生存
d) 市場預期:就應該這么多
e) 正向推論
f) ……
三、 現代精英必備的職業素養:目標精神
1. 目標精神就是結果精神:為結果而活
a) 什么是吸引力法則:人專注什么,就會在意什么
b) 天助自助者:神奇的夢
2. 只為結果找方法,不為碌碌無為找理由
3. 必有三種以上的方法,我只是還沒有找到
a) 為什么說:沒有什么事情是不可能的,只是方法不對
b) 障礙說明高度不夠,困難說明方法不對,問題說明能力不足
四、 誓在必成的目標管理
1. 如何目標倒推到產品
2. 如何目標倒推到區域
3. 如何目標倒推到周或日
4. 如何目標倒推到人頭
5. ……
6. 概率與目標設定
a) 必成的135%
b) 可能的200%
五、 目標實施的關鍵性要素
1. 讓開始就可以看到或預期到結果
2. 如何明確且課描述的結果
3. 如何明確的責任人
4. 如何明確的時間節點
5. 如何明確的關鍵事件
6. 如何明確的……
7. 如何在目標執行過程中撥亂反正?
8. 目標的修正
六、 困難粉碎機—工具應用
1. 必須明確:你解決不了問題,你就是大的問題
2. 如何為自己制造一部困難粉碎機?要素?核心
3. ……
七、 預算達成
1. 理解預算
a) 預算是目標捆綁在一起的
b) 預算為目標服務
c) 倒灌:沒有完成營銷目標,卻完成了預算開支
2. 如何把錢花在刀刃上
a) (實現目標的直接因素)該花的錢狠一點,搞出點動靜來
b) (實現目標的間接或無關因素)會節省才能狠起來,不該花的省一點,省的不僅是錢,是人生態度
c) 規劃重要
d) 大手大腳的習慣可怕
3. 預算素養的打造:按實力辦事
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