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打造農資O2O優秀經銷商培訓

打造農資O2O優秀經銷商培訓

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課程大綱
第一篇:顛覆與創新

我們常用的促銷手段是;

“降價或打折,是有效地促銷手段!”

“鄉里鄉親磨不開,欠賬賒賬已成習慣!

“經常搞促銷,不送不買貨!”……

1、農資行業發展現狀與趨勢分析;

2、農資傳統渠道的營銷困境;

3、農資產品創新的營銷模式;

4、互聯網模式的弊端與優勢;

5、如何運用互聯網工具實現區域高效推廣;

6、如何建立以客戶為中心的終端二級網絡的銷售提升。……(半天)

農資行業已經進入過度競爭時代,憑借產品概念已經不能打動農民,傳統的促銷推廣手段日漸式微。只有在品質為王基礎上,實現模式創新才能贏得未來!

第二篇:臺商一家,決勝終端

終端是關鍵,有時也很難。比如“區域市場內競爭對手很強大,既有品牌影響力,產品價格也不高,這讓我們怎么玩?”。

1、 過度競爭的本地市場突圍之道;

2、 O2O一體化運營模式的游戲規則;

3、如何應對農資競品對手的市場攻勢;

4、如何進行有效的終端促銷?

5、重點客戶的開發、維護與服務;

6、摸透顧客心理,才能投其所好;

7、危機處理,避免傷害顧客的四個技巧。……(半天)

農資市場的競爭已經進入白熱化階段,任何掩耳盜鈴、投機取巧的行為都是自欺欺人。只有合作雙方的精心耕耘才能取得市場突破!

第三篇:有效的產品推廣

渠道商經常講:推廣是燒錢,收效甚微,所以都不想做推廣。

“農民就是只認價格,談別的都沒有用!”

“推廣人員缺乏技巧,無法打動農民購買!”

1、 終端宣傳推廣的常見誤區;

2、 農民的消費心理分析;

3、 怎樣才能做到有效推廣?

4、 用有說服力的證據證明產品價值;

5、 口碑傳播與示范戶見證建立客戶信任;

6、 如何利用會議的形式與農民溝通交心;

7、 如何在不欺騙顧客的前提下打動他的心;……(半天)

農民對農資質量的認識越來越透徹,對于知名品牌的農資產品越來越有傾向性。農資產品也可以有品牌,如何**有效地服務建立品牌。農資產品的同質化程度越來越高,針對農民的貼身服務成為創造差異化的重要方面。

第四篇:聯盟模式,共贏未來

經銷商需要與平臺商一起成長,經銷商會議的目地不僅是推廣與,更重要地是經銷商理念提升。農資經銷商同樣面臨慘烈的市場競爭,加盟具潛力的互聯網平臺是新時代經銷商成長壯大的前提。

1、農資渠道的經營理念創新;

2、如何構建忠誠的下級網絡;

3、如何能夠爭取到平臺資源支持;

4、從夫妻店走向公司化運作;

5、如何建立自己的營銷團隊;

6、渠道的企業文化建設;……(半天)

經銷商能夠充分認同以下觀點:

“不能為客戶提供服務價值的經銷商終將被淘汰”

“只想索取,不愿付出的經銷商永遠都不會做大”

“平臺資源只會給更有價值的經銷商”

“個體戶時代已經過去,企業的組織化運作才能使你做大做強”……

第五篇:如何開一家賺錢的農資店

零售店是銷售渠道中關鍵的環節,針對零售店的會議往往有效。針對農資終端的理念提升,變得越來越重要。開一家能長期賺錢的農資零售店,一點也不難。

1、門店形象的三個要素

2、終端陳列的五個技巧

3、選擇對路的產品組合;

4、新產品推廣的四方法;

5、如何開發空白的村級市場;

6、如何讓促銷更省錢,更有效;

7、如何規范財務管理和規避賒銷風險;……(半天)

“想為客戶著想,急為客戶所急;永遠站在客戶立場考慮銷售,建立真正的朋友關系,生意就會好做,才會有忠誠客戶”;“以科學的方法來解決賒銷問題,賒銷就不是問題”。

第六篇:打造高效農資營銷團隊

單打獨斗的時代已經過去,一個人打不過一個團隊,一個團隊打不過一個系統。因此營銷團隊建設才是做大做強的基礎,優秀的銷售人員不僅是要把產品賣出去,還要把產品賣好,創造更多的客戶價值。

1、營銷團隊管理的常見癥狀;

2、優秀營銷團隊的特征;

3、營銷人員的目標管理;

4、如何制定銷售計劃;

5、如何保障營銷方案的執行落地;

6、營銷人員的績效考核;

7、如何創造良好團隊文化的環境。……(半天)

“市場天天跑,業績總是出不來,業務人員當一天和尚撞一天鐘”

“員工頻繁流失的原因究竟是什么?”

“老板如何招人、用人、留人……”

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