催眠銷售秘笈培訓

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【課程大綱】：

第一單元 銷售心理學

1、什么是催眠銷售？銷售心理學5個關鍵點。互動小游戲

2、銷售是賣的是什么？好處

（1） 人類行為的動機：追求快樂，

（2） 避免痛苦是**選擇！

（3） 銷售就是信心的傳遞和情緒的轉移

3、顧客買的是什么？感覺

（1）客戶購買心理探秘：?嫌貨才是買貨人！

（2）顧客關心的是自己！

（3）馬斯洛需求層次理論與銷售

（4）自我價值保護原則（自尊心與自我價值感)

4、銷售過程中銷的是什么？自己

（1）情境控制原則：人、產品、環境營造良好的氣場

（2）讓自己看起來像個好產品

（3）讓客戶喜歡你就會喜歡你的產品。

角色扮演：陌生人的感覺

第二單元 銷售技巧素質提升

1、成功營銷人員特質

l 從“謝絕推銷”看客戶自我意識

l 好的銷售人員是天生的嗎？

l 優秀營銷人格特質

l 案例分析：為什么Ta總是冠軍？結論：營銷能力重在潛能開發

2、催眠式營銷秘笈

（1） 影響銷售業績的六大因素

（2） 傳統銷售和催眠式銷售線索

（3） 如何快速引導詢問客戶需求

分組練習：把封閉式問題轉成開放式問題

（4） 與客戶的話題

（5） 快速建立信賴感12種方法

3、吸引眼球的產品介紹

? 配合對方的價值觀

? 一開始就給對方大的好處（引發興趣）

? 盡量讓顧客參與

? 擴大產品可帶來的快樂與可避免的痛苦

? 常問客戶： 你感覺如何？你認為怎么樣？ 依你之見會有什么樣的結果？

角色扮演：如何介紹產品

4、關于成交

（1）處理抗拒的“九陽真經”

（2）成交中積極暗示說辭

（3）常見成交方法：

l 假設成交法

l 不確定成交法

l 總結成交法

l 寵物成交法

l 富蘭克林成交法

l 訂單成交法

l 隱喻成交法

l 對比成交法

l 回馬槍成交法（門把手成交法）

l 六加一締結法（問題成交法）

l 強迫成交法

（4） 讓客戶感動的三種服務

實戰演練：處理抗拒的方法與技巧

第三單元 催眠銷售實戰訓練

1、銷售心理實戰演練

? 從眼神窺視對方動機

? 從握手看客戶態度

? 從言談看內心

? 從“口頭禪”看內心

2、催眠-潛能開發訓練

l 現場展示：神奇催眠術-架人橋

l 營銷人員潛能的開發方法

頭腦風暴分享：如何提高銷售業績？

l 內在醒覺的力量：升級你的BVR信念系統了嗎？

l 如何利用潛意識的特點成就銷售冠軍。

第四單元 現場互動問答