講故事做頂尖銷售培訓

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課程大綱
第一講：講故事的六個目的

1、 我是誰

2、 我為什么在這里

3、 教育

4、 想象

5、 行動價值

6、 我知道你的想法

實戰演練：告訴我你是誰？

第二講：講故事的四個角度

1、 一次成功（榮耀）的銷售經歷

2、 一次失敗（糟糕）的銷售經歷

3、 銷售路上的良師、益友

4、 一首歌、一部電影……的啟發

案例分享：一條會講故事的短信

第三講：導購必講的五個故事

1、如何有效講述你的“品牌故事”

2、如何有效講述你的“產品故事”

3、如何有效講述你的“個人故事”

4、如何有效講述你的“服務故事”

5、如何有效講述你的“主題故事”

實戰演練：演繹品牌故事“人格化”

第四講：成為會講故事的高手

1、故事結構：出人意料

○沖突：左右為難，出乎意料

○情景：構建場景，突出“痛點”

○疑問：留下懸念，觸發共鳴

2、故事表達：引入入勝

○表達：文字、語音（停頓）、肢體語言

○結構：順序、倒敘、插敘

○道具：銷售工具、客戶見證

3、故事思維：全腦風暴

○垂直思考

○水平思考

實戰演練：一次只說一個詞

第五講：講故事的工具模板

1、 講故事的標準話術模板

2、 導購員講故事實戰練習