卓越營銷的理念與精神培訓

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課程大綱
第一篇: 四大經典

經典營銷理論回顧

1．營銷的“品位”

2．什么是營銷?

3. 四大經典理論回顧

4．什么是整合營銷?

第二篇: 五大理論

品牌/細分/定位/渠道/促銷

1．“品牌是一種名稱、術語、標記、符號或圖案，或是他們的相互組合，用以識別某個消費者或某群消費者的產品或服務，并使之與竟爭對手的產品或服務相區別”。 —營銷講師菲利普·科特勒博士

2．細分就是運用各種方法，把整體市場劃分為同質性子市場的行為和過程

3．定位就是用一個想法或詞，來明確一個公司或品牌在目標消費者心目中的地位.

4．渠道就是產品或服務從生產者手中傳遞到分銷商，再由分銷商傳遞到消費者手中的通道。

5.促銷就是以企業人力或非人力方式，傳遞有關企業和產品的信息，使顧客產生好感和信任，進而影響和促進購買的一種積極營銷手段.

第三篇: 六大原則

1.互惠

2.承諾

3.認同

4.喜好

5.知名

6.短缺

第四篇: 卓越營銷的三大戰略與操作流程

1.宏觀謀勢

2.中觀布陣

3.微觀搭臺

第五篇: 成功銷售的九大理念與分析工具

一個“中心”

推動銷售增長是銷售經理工作的必然核心

兩個“基本點”

作市場/帶隊伍

“三理念”

突破——創新——實踐——

“四角色”

市場經理/產品經理/ 財務經理/培訓經理

“五精神”

自信/熱情/執著/創造/機智

“六藝”

吃/禮/品/洗/牌 /游

“七精進”

準備/接近/調查/介紹/結束/簽約/服務

“天龍八部”

**步:銷售指標是多少?

第二步:銷售現量是多少?

第三步:銷售增長是多少?

第四步:增長銷量那里來?

第五步:如何制定市場計劃?

第六部:如何實施市場計劃?

第七部:如何規避市場風險?

第八部:如何確認計劃完成?

“獨孤九劍”

1.市場總量變化分析

2.各產品的容量及結構變化分析

3.各地區的容量及結構變化分析

4.各客戶群的容量及結構變化分析

5.客戶購買考慮因素及購買動機的變化分析

6.客戶購買行為的變化分析

7.競爭對手分析

8.地區差異分析

9.國家政策分析