公司化運營發展培訓

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課程大綱
第一部分：公司化運營發展思考的問題

一、公司運營發展過程中所遇到的共性問題

二、經銷商公司化運營發展過程中的矛盾博弈

三、經銷商在成長期必須清晰思考的十個問題

第二部分：公司化運營發展的組織與戰略

一、經銷商正確的戰略

1、戰略分析

2、戰略要解決三個問題

3、經銷商的戰略規劃

1）市場布局與規劃 （下圍棋）

2）人才布局與規劃 （下象棋）

4、正確的定位

工具表：經銷商公司化戰略方向定位的分析表

5、案例研討：公司化運營的發展規劃

二、組織結構設置的基本原則

1、企業的組織架構設置

2、組織設計的基本原則

3、組織發展結構如何做到“穩定發展原則、升遷原則、聯防原則”？

三、經銷商不同時期的發展組織結構

1、批發轉型期的組織發展結構（一階段）

2、部門雛形的組織發展結構（二階段）

3、三階段到九階段的不同組織發展結構

四、組織結構的合理拆分和優化

第三部分：各部門的工作職能

1、財務部工作職能

2、采購部職能（多品牌運營的商貿公司，例如：孕嬰行業有設置采購部）

3、行政部職能

4、物流（倉儲）部職能

5、銷售部職能

6、客服部職能

7、商品部職能

8、業務（市場）部職能

9、零售部職能

10、企劃部（品牌推廣部）職能

第四部分：不同階段的組織結構與人員配置

一、單品牌運營發展的公司化運營組織結構發展體系

1、年訂貨量在300萬以下的市場（公司化結構體系與人員匹配以及人力成本的控制）

2、年訂貨量在300-500萬的市場（公司化結構體系與人員匹配以及人力成本的控制）

3、年訂貨量在500-800萬的市場（公司化結構體系與人員匹配以及人力成本的控制）

4、年訂貨量在500-800萬的市場（公司化結構體系與人員匹配以及人力成本的控制）

5、年訂貨量在800-1200萬以下的市場 （公司化結構體系與人員匹配以及人力成本的控制）

6、年訂貨量在1200-1800萬的市場（公司化結構體系與人員匹配以及人力成本的控制）

7、年訂貨量在1800萬以上的市場（公司化結構體系與人員匹配以及人力成本的控制）

二、多品牌運營發展的公司化運營組織結構發展體系

三、某省代理組織結構的案例研討與分析

四、依據財務成本核算團隊成本與利潤，設置合適自己的公司化運營組織發展結構與團隊人員匹配

第五部分：崗位職責、流程、制度

一、崗位職責的制定

案例研討：

二、不同組織結構該匹配的流程（核心流程必備

1、必備的流程

2、流程編寫的方法

三、公司化運營發展模式該匹配的制度

四、公司化運營發展模式該匹配的表單

五、公司化運營發展過程中的費用與成本的預算