寫字樓銷售創新營銷培訓

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課程大綱
第一天：

第一部分：尋根究底——寫字樓銷售為什么如此慘淡？

一、 政策環境是房地產風向標

1. 行業變化快

戰績解讀

房企利潤的前世今生

2. 房地產市場的N種論調解讀，崩盤？必火？

11大信號看懂風向標

國家為什么一直支持房地產

“2 8原則”是巧合嗎？

二、 賣寫字樓如何防控風險，讓企業活下去？

1. 互聯網 和互聯網金融對房地產的風險影響

房地產行業發展變遷

房地產行業的大俠是如何煉成的

新形勢下的行業特征解讀

大數據背景下的創新思維

大數據產物之一——互聯網 ：像小米一樣賣房子

大數據產物之二——互聯網金融

2. 企業如何有效進行風險防控

房地產風險分類

什么樣的企業可以活下來？

風險理論體系

風險化解策略

案例：萬達計劃模塊管理相關學習

第二部分：先見之明——什么樣的寫字樓產品是銷售寵兒？

一、 寫字樓產品的今生

1. 寫字樓功能分類

2. 寫字樓產品設計特點

3. 寫字樓價值體系解讀

二、 寫字樓銷售創新利劍之一——做產品

1. 寫字樓產品的市場客戶特征

2. 市場需求與產品功能轉化

3. 寫字樓產品研發階段的營銷價值植入

案例：日本PASONA東京總部基地
第二天

第三部分：后天補足——給寫字樓做獨一無二的加法

一、 寫字樓銷售創新利劍之二——借政策

1. 適用條件

2. 操作方法

3. 銷售渠道的建立

4. 相關營銷動作設計

案例：廊坊青云企業孵化基地實操、永泰城C塔寫字樓產品實戰解讀

二、 寫字樓銷售創新利劍之三——商業化

1. 標準的寫字樓配置下用概念筑夢

2. 什么樣的行業適合寫字樓做商業化

大商業業態對寫字樓的支持作用

商業化垂直商業模式

一站式消費模式解讀

投資收益模式演變

3. 寫字樓商業化的營銷思路

客戶需要什么（名聲、事實、收益）

我們要做什么

4. 營銷環節設計

11大營銷規定動作

2大看家法寶

營銷活動秘籍

5. 互聯網金融產品的運用

互聯網金融業態分類

互聯網金融如何應用于房地產

互聯網金融應用實操（匯聯合作、預售眾籌、拿地眾籌、衍生品）

案例：永泰集團永泰城項目（呼和浩特）

三、 寫字樓銷售創新利劍之四——互聯網 基地

1. 互聯網 基地的前世今生

利劍使用條件——選址原則

實戰三步走

收益模式

2. 營銷思路解讀

傳播路徑

客戶渠道

實操動作